A meghallgatáshoz való jog elnyerése: Adja el az ötleteit, építse ki befolyását, növelje lehetőségeit

Olvasói vélemények

A könyv átalakító megközelítést kínál a döntéshozókkal való hatékony eszmecsere érdekében, hangsúlyozva a döntéshozók nézőpontjának megértésének fontosságát. Az olvasók nagyra értékelték a könyv megvalósítható lépéseit és éleslátó tartalmát, amely az értékesítésen túl számos szakmában is alkalmazható.

A könyv világos, lépésről lépésre követhető folyamatot kínál ahhoz, hogy a döntéshozók meghallgassák, ami az olvasók azonnali sikeréhez vezet. Az olvasó szakmájától függetlenül értékes betekintést nyújt a befolyásolásba és az értékesítési ötletekbe. Emellett a tömör fejezetáttekintések megerősítik a kulcsfontosságú pontokat és a megvalósítható tanulságokat.

Néhány olvasó úgy érezte, hogy bizonyos fogalmakat túlzottan kiemeltek, ami potenciálisan redundanciához vezethet. Néhányan úgy találhatják, hogy a hangsúly inkább a kommunikációs stratégián van, mint a hagyományos értékesítési technikákon.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Earning the Right to Be Heard: Sell Your Ideas, Build Your Influence, Grow Your Opportunities

Könyv tartalma:

Ez a gyakorlatias, lépésről lépésre történő útmutató az ötletek eladásához, a befolyás kiépítéséhez és a lehetőségek növeléséhez a lehető leghatékonyabb módon.

Mi készteti a döntéshozókat arra, hogy valóban meghallgassák a mondanivalóját? Nagyon frusztráló tud lenni, amikor a személyes és szakmai sikered kapuőrei úgy tűnik, hogy nem érdeklik a gondolataid és javaslataid. Nem feltételezheti, hogy a jó ötletek pozitív eredményeket hoznak, és azt sem, hogy erős vágya lehetővé teszi, hogy minden akadályt és ellenvetést legyőzzön. Meg kell értened a döntéshozatali folyamatot - a pszichológiát, amely annak hátterében áll, hogy az emberek miért mondanak igent egyes javaslatokra, és miért nem másokra -, és ezt az információt arra kell felhasználnod, hogy a megfelelő embereket cselekvésre ösztönözd.

Ebben a könyvben megtanulja, hogyan érdemelje ki, hogy meghallgassák, valamint azt, hogyan használhatja fel újonnan szerzett befolyását arra, hogy többet kapjon abból, amit akar. A kommunikációnak, a meggyőzésnek és a tárgyalásnak nem kell titokzatos folyamatnak lennie - mindössze annyit kell tennie, hogy az ötleteit úgy csomagolja, hogy a kulcsszereplők ne csak kedvezően reagáljanak a tanácsaira, hanem a jövőben is keressék azokat. Az Earning the Right to Be Heard (A meghallgatás jogának elnyerése) a befolyásszerzés művészetének elsajátításához szükséges, már bevált információkat, eszközöket és technikákat kínál, többek között azt, hogy hogyan:

⬤ megragadja közönségét, és megteremti a kommunikációs sikerhez szükséges alapokat.

⬤ bizonyítsa hitelességét és hozzáértését.

⬤ előre látja azokat a kérdéseket, amelyekre minden döntéshozónak választ kell kapnia, és készítsen meggyőző válaszokat.

⬤ győzzön meg másokat, hogy elfogadják az Ön nézőpontját.

⬤ maximalizálja hatását a nyomon követés és az eredmények elemzése révén.

Az Earning the Right to Be Heard (A meghallgatás jogának elnyerése) segítsen felfedezni a stratégiai kommunikáció éles pontját, hogy tiszteletet és tekintélyt szerezzen, több szakmai lehetőséget vonzzon, és maga is döntéshozóvá váljon.