A Mind for Sales: Napi szokások és gyakorlati stratégiák az értékesítési sikerért

Olvasói vélemények

Mark Hunter A Mind for Sales című könyve az értékesítésben való sikerhez szükséges kritikus gondolkodásmódra összpontosít, hangsúlyozva, hogy a gondolkodásmód az értékesítési szakemberek legnagyobb értéke. Olyan napi szokásokat és gyakorlati stratégiákat vázol fel, amelyek segítségével az értékesítők olyan pozitív szemléletet alakíthatnak ki, amely az ügyfelek kiszolgálását, a kapcsolatok javítását és a személyes hatékonyság maximalizálását helyezi előtérbe. A könyvet a közérthető írásmód és a megvalósítható meglátások miatt nagyra értékelik, így az értékesítési szakmában dolgozók számára ajánlott olvasmány.

⬤ Gyakorlati stratégiák és napi szokások a sikeres értékesítési gondolkodásmód kialakításához.
⬤ Magával ragadó és átélhető írásmód, amely személyes anekdotákat is tartalmaz.
⬤ Hangsúlyt helyez arra, hogy az értékesítésre úgy tekintsünk, mint egy életstílusra, amely mások segítésére összpontosít, nem pedig egy egyszerű tranzakciós munkára.
⬤ Az értékesítés különböző aspektusait tárgyaló, könnyen emészthető részekre tagolt, áttekinthető felépítés.
⬤ Bátorítja az integritást és az értékorientált megközelítést, növelve az értékesítési szakemberekbe vetett bizalmat.

⬤ Néhány olvasó megjegyezte, hogy hiányoznak az új, úttörő értékesítési technikák vagy időgazdálkodási eszközök.
⬤ Egyes kritikák megemlítik, hogy a könyv inkább a józan észre helyezi a hangsúlyt, mintsem forradalmian új meglátásokat kínálna.
⬤ Nem ad részletes taktikai tanácsokat olyan konkrét értékesítési tevékenységekre vonatkozóan, mint a hideghívások vagy az e-mailek strukturálása.

(124 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

A Mind for Sales: Daily Habits and Practical Strategies for Sales Success

Könyv tartalma:

Az értékesítők számára, akik belefáradtak abba, hogy stresszesnek, kiégettnek és bosszúsnak érzik magukat, hogy az ügyfeleik nem akarnak hallani róluk, az A Mind for Sales az az útmutató, amelyre szükségük van ahhoz, hogy sikerorientált gondolkodásmódot és az értékesítési teljesítmény teljesen új szintjére való áttöréshez szükséges szokásokat alakítsanak ki.

Mindenki tudja, hogy az értékesítés világa kemény tud lenni, és könnyű elkeseredni, amikor az elutasítások elkezdenek halmozódni, és az ügyfelek már nem veszik fel a telefont. Rossz gondolkodási minták alakulhatnak ki, és hamarosan már nem éri el a kvótáját, és ebédszünetben álláshirdetéseket nézeget, várva, hogy leessen a fejsze.

Mark Hunter saját értékesítési pályakezdése enyhén szólva is szerencsétlenül indult. Az első két munkahelyéről kirúgták, mielőtt elkezdte volna megtanulni azokat a leckéket, amelyekről az A Mind for Sales című könyvében ír. Rájött, hogy az értékesítés hihetetlenül kifizetődő lehet, például amikor az ügyfeleid felhívnak, hogy tanácsot kérjenek, megköszönik, hogy javítottál az üzletükön, és tudatják veled, hogy épp most ajánlották a kollégáiknak. A különbség egyszerűen a gondolkodásmód és a lendületes szokások fejlesztésében rejlik.

A jó hír az, hogy megtanulhatod, hogyan fejleszd az olyan értékesítési elmédet, mint Hunteré: „Ma az értékesítés az életem. Ez már messze túlmutat azon, hogy csak egy munka. Már nem is tekintem az értékesítést szakmának; ez egy életstílus, amit büszkén élek. El sem tudom képzelni, hogy bármi mást csináljak.”.

Hagyja, hogy az A Mind for Sales inspirálja és felkészítse Önt arra, hogy kialakítsa a sikerhez szükséges új gondolatokat és szokásokat, és felismerje azokat a hihetetlen jutalmakat, amelyeket egy sikeres élet az értékesítésben lehetővé tesz.

⬤ Érezze magát újult erővel, megújult céllal és sikerrel az értékesítési szerepében, ha követi a könyvben vázolt sikerciklus megközelítést.

⬤ Vegye át a gyakorlati stratégiákat arra vonatkozóan, hogyan változtassa meg gondolkodásmódját és legyen sikeres az értékesítésben.

⬤ Tanulja meg a termelékenység maximalizálásához szükséges napi szokásokat, és tegye az első számú stratégiává az első számú stratégiát.

⬤ Szerezzen valós betekintést Hunter rendkívül sikeres értékesítési szakemberként és értékesítési trénerként szerzett hatalmas tapasztalataiból.