High-Profit Selling: Az eladás megnyerése kompromisszumok nélkül az árban

Olvasói vélemények

Mark Hunter „High-Profit Selling” című könyvét széles körben dicsérik gyakorlatias és megvalósítható értékesítési stratégiái miatt, amelyek az árverseny helyett az értékalapú értékesítésre összpontosítanak. Számos kritikus kiemeli Hunter egyszerű megközelítését, magával ragadó írói stílusát, valamint azt, hogy a könyv mind a tapasztalt értékesítési szakemberek, mind az újonnan érkezők számára visszhangra talál. Néhányan azonban kritizálják azt a feltevést, hogy a profit maximalizálása minden értékesítő számára alapvető fontosságú, azzal érvelve, hogy sokakat kötnek a vállalati irányelvek és jutalékstruktúrák, amelyek nem ugyanúgy helyezik előtérbe a profitot, ahogyan Hunter javasolja.

⬤ A könyv gyakorlatias, megvalósítható tanácsokat és stratégiákat kínál az értékesítési technikák fejlesztéséhez
⬤ hangsúlyozza az értékalapú értékesítést és a hosszú távú ügyfélkapcsolatok kiépítését
⬤ jól szervezett és könnyen áttekinthető
⬤ valós példákat és átélhető anekdotákat tartalmaz
⬤ az árképzés és a profit körüli növekedési gondolkodásmódra ösztönöz.

⬤ Néhány olvasó úgy véli, hogy a profit maximalizálásának előfeltevése nem felel meg a valóságnak, amellyel sok értékesítő szembesül
⬤ kritika a tanácsok alkalmazhatóságát illetően a vállalati árképzési stratégiák által korlátozottak számára
⬤ néhány kritikus kissé terjedelmesnek találta a könyvet.

(57 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price

Könyv tartalma:

A nagy nyomás alatt az eladás, a szerződés megszerzése és a többi ajánlattevő legyőzése érdekében az értékesítési szakemberek gyakran folyamodnak rövid távú stratégiákhoz, például árcsökkentéshez, árengedmények felajánlásához vagy más engedményekhez. A High-Profit Selling megtanítja az olvasókat arra, hogy újragondolják az értékesítési célokhoz való hozzáállásukat - hogy ne csak nagyobb mennyiséget adjanak el, hanem a végeredményt szem előtt tartva értékesítsenek.

Ez a szemet nyitó könyv elmagyarázza, hogy a rövid távú stratégiák hogyan rombolják az üzlet hosszú távú fenntarthatóságát, és segít az olvasóknak, hogy energiájukat inkább a „nyereséges értékesítésre” összpontosítsák, amely sikeresen hajtja végre a termékár-emeléseket, miközben fenntartja és erősíti a jelenlegi ügyfélkapcsolatokat. Megtanulja, hogyan kerülje el az alkudozást, hogyan hallgassa meg aktívan az ügyfeleket, hogyan hangolja össze a termékek vagy szolgáltatások előnyeit az ügyfelek igényeivel és fájdalmaival, hogyan kommunikálja magabiztosan az értéket, és hogyan biztosítsa, hogy az érdeklődők komolyan gondolják, és nem az ár miatt vásárolnak.

Túl sok értékesítő úgy véli, hogy az eladás bármilyen áron jobb, mintha egyáltalán nem adnának el semmit. A High-Profit Selling megtanítja őket, hogy hagyjanak fel ezzel a logikával, és ehelyett olyan eladásokat hajtsanak végre, amelyek kielégítik az ügyfelet és a vállalatot egyaránt, és értéket teremtenek számukra.