A Mind for Sales: Napi szokások és gyakorlati stratégiák az értékesítési sikerhez

Olvasói vélemények

Mark Hunter A Mind for Sales című könyve átfogó útmutatót nyújt az értékesítési szakemberek számára, amely a gondolkodásmód és a napi szokások fontosságára összpontosít az értékesítési siker eléréséhez. A könyv öt részre tagolódik, amelyek mindegyike a pozitív értékesítési mentalitás elfogadásának különböző aspektusaival és a teljesítmény fokozását célzó stratégiákkal foglalkozik. A kritikusok dicsérik a könyvet a gyakorlatias meglátásaiért, az átélhetőségéért, valamint azért, mert az értékesítésre nem tranzakcióként, hanem szolgáltatásként tekint. Noha egyesek szerint hiányoznak belőle az innovatív taktikák, az egyöntetű vélemény szerint értékes emlékeztetőket és alapelveket tartalmaz, amelyek a tapasztalt értékesítési szakemberek számára is visszhangra találnak.

⬤ Gyakorlati meglátások és stratégiák az értékesítési sikerhez.
⬤ A gondolkodásmódra és az értékesítés szolgáltatásként való felfogására helyezi a hangsúlyt.
⬤ Meghitt írói stílus, amely kapcsolatot teremt az olvasókkal.
⬤ Pozitív és motiváló megközelítés, amely növeli az önbizalmat.
⬤ Jól tagolt, emészthető részekbe rendezett, így könnyen követhető.

⬤ Nem tartalmaz új technikákat vagy forradalmi taktikákat.
⬤ Néhány olvasó több taktikai tanácsot várt a konkrét értékesítési folyamatokra vonatkozóan.
⬤ Talán nem sok új információval szolgál a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.

(124 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

A Mind for Sales: Daily Habits and Practical Strategies for Sales Success

Könyv tartalma:

Az értékesítők számára, akik belefáradtak abba, hogy stresszesnek, kiégettnek és bosszúsnak érzik magukat, hogy az ügyfeleik nem akarnak hallani róluk, az A Mind for Sales az az útmutató, amelyre szükségük van ahhoz, hogy sikerorientált gondolkodásmódot és az értékesítési teljesítmény teljesen új szintjére való áttöréshez szükséges szokásokat alakítsanak ki.

Mindenki tudja, hogy az értékesítés világa kemény tud lenni, és könnyű elkeseredni, amikor az elutasítások elkezdenek halmozódni, és az ügyfelek már nem veszik fel a telefont. Rossz gondolkodási minták alakulhatnak ki, és hamarosan már nem éri el a kvótáját, és ebédszünetben álláshirdetéseket nézeget, várva, hogy leessen a fejsze.

Mark Hunter saját értékesítési pályakezdése enyhén szólva is szerencsétlenül indult. Az első két munkahelyéről kirúgták, mielőtt elkezdte volna megtanulni azokat a leckéket, amelyekről az A Mind for Sales című könyvében ír. Rájött, hogy az értékesítés hihetetlenül kifizetődő lehet, például amikor az ügyfeleid felhívnak, hogy tanácsot kérjenek, megköszönik, hogy javítottál az üzletükön, és tudatják veled, hogy épp most ajánlották a kollégáiknak. A különbség egyszerűen a gondolkodásmód és a lendületes szokások fejlesztésében rejlik.

A jó hír az, hogy megtanulhatod, hogyan fejleszd az olyan értékesítési elmédet, mint Hunteré: "Ma az értékesítés az életem. Ez már messze túlmutat azon, hogy csak egy munka. Már nem is tekintem az értékesítést szakmának; ez egy életstílus, amit büszkén élek. El sem tudom képzelni, hogy bármi mást csináljak.".

Hagyja, hogy az A Mind for Sales inspirálja és felkészítse Önt arra, hogy kialakítsa a sikerhez szükséges új gondolatokat és szokásokat, és felismerje azokat a hihetetlen jutalmakat, amelyeket egy sikeres élet az értékesítésben lehetővé tesz.

⬤ Érezze magát újult erővel, megújult céllal és sikerrel az értékesítési szerepében, ha követi a könyvben vázolt sikerciklus megközelítést.

⬤ Vegye át a gyakorlati stratégiákat arra vonatkozóan, hogyan változtassa meg gondolkodásmódját és legyen sikeres az értékesítésben.

⬤ Tanulja meg a termelékenység maximalizálásához szükséges napi szokásokat, és tegye az első számú stratégiává az első számú stratégiát.

⬤ Szerezzen valós betekintést Hunter rendkívül sikeres értékesítési szakemberként és értékesítési trénerként szerzett hatalmas tapasztalataiból.