A vásárlói döntések befolyásolása: A márka erejének felszabadítása a vásárlók megnyerése érdekében

Olvasói vélemények

A könyv a jelenlegi realitásokra és az érzelmi mozgatórugókra összpontosítva nyújt érdemi betekintést a modern fogyasztói magatartásba és a marketingstratégiákba. Ugyanakkor kritika érte, hogy nem váltja be az ígéreteit, a szerzők vállalkozásának promóciós eszközeként fogják fel, és nem nyújt gyakorlati tanácsokat az online kiskereskedők számára.

⬤ A fogyasztói magatartás újfajta megértését kínálja.
⬤ Foglalkozik a Covid és a távmunka vásárlási szokásokra gyakorolt hatásával.
⬤ Tárgyalja a fogyasztói döntések érzelmi és pszichológiai mozgatórugóit.
⬤ Arra ösztönzi a marketingeseket, hogy a fogyasztók tényleges cselekedeteire összpontosítsanak az elavult érzelmek helyett.

⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy ez inkább a piackutatás története, mint gyakorlati útmutató.
⬤ A szerzők cégét túlzottan reklámozónak ítélték.
⬤ Olyan töltelékanyagot tartalmaz, amely elvonja a figyelmet a fő gondolatokról.
⬤ Nem elég gyakorlatias az online vállalkozások tulajdonosai számára, akik mélyreható vásárlói pszichológiát keresnek.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers

Könyv tartalma:

Reklámozzak a tévében? A nyomtatott sajtó halott? Influencerrel kellene együttműködnöm? Facebook- és Instagram-hirdetésekkel reklámozzam a termékemet? Mi a helyzet a TikTokkal? Hogyan veszik rá a márkák a vásárlókat, hogy igent mondjanak egy egyre összetettebb, széttöredezett és gyorsan változó világban?.

A folyamatos változás, a gyors innováció, a kategóriákat felforgató tényezők, a vásárlói elvárások növekedése és az árukhoz és szolgáltatásokhoz való újszerű hozzáférés hihetetlenül képessé tette a fogyasztókat és a vásárlókat arra, hogy a kutatások és információk tengerében bolyongjanak. Mielőtt vásárlási döntést hozna, a márka célfogyasztója a vásárló. Mivel minden eddiginél több választási lehetőség áll rendelkezésre, a vásárlók egyre inkább promiszkuitásba kezdenek, és új márkák, termékek és vásárlási csatornák felé nyitnak. A A vásárlói döntések befolyásolása című könyv szerzői piackutatók, akik felfedik, hogyan segíthetik a márkák a vásárlókat abban, hogy igent mondjanak a fogyasztói döntéshozatal jobb megértésével.

A szerzők a vásárlói gondolkodásmód fejlődését követve az Első Igazság Pillanatától a Google hírhedt ZMOT-ig, a vásárlói viselkedés új paradigmáját vázolják fel, amely a vásárlói igényekre, prioritásokra és a kontextusra összpontosít. Akár CPG márkák marketingese, digitális médiavállalat vagy kisvállalkozó, a Influencing Shopper Decisions (A vásárlói döntések befolyásolása) a vásárlói gondolkodásmód páratlan megértését és a feloldásához szükséges kulcsokat nyújtja. A szerzők a fogyasztói döntéshozatalt mozgató erők ismertetése után felvázolják azokat a kulcsfontosságú meglátásokat és stratégiákat, amelyeket a marketingesek felhasználhatnak a relevancia fenntartásához és a fogyasztókkal való elköteleződés növeléséhez.