A vásárlói döntések befolyásolása: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers (A márka erejének felszabadítása a vásárlók megnyerése érdekében)

Olvasói vélemények

A könyv betekintést nyújt a modern fogyasztói magatartásba, hangsúlyozva, hogy az előítéletek helyett a tényleges vásárlási szokások megértésének fontosságát. A könyvet dicsérték a közelmúltbeli kulturális változásokkal kapcsolatos naprakész tartalma miatt, beleértve a világjárvány által befolyásolt változásokat is. Egyes olvasók azonban úgy érzik, hogy nem váltja be az ígéreteit, és úgy jellemzik, hogy túlságosan a szerzők vállalatára összpontosít, és hiányoznak belőle az online kiskereskedőkre vonatkozó gyakorlati meglátások.

Friss nézőpontot nyújt a fogyasztói magatartásról, a jelenlegi realitásokra összpontosítva.

Kitér a Covid-19 és a távmunka vásárlási szokásokra gyakorolt hatására.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers

Könyv tartalma:

Reklámozzak a tévében? A nyomtatott sajtó halott? Influencerrel kellene együttműködnöm? Facebook- és Instagram-hirdetésekkel reklámozzam a termékemet? Mi a helyzet a TikTokkal? Hogyan veszik rá a márkák a vásárlókat, hogy igent mondjanak egy egyre összetettebb, széttöredezett és gyorsan változó világban?.

A folyamatos változás, a gyors innováció, a kategóriákat felforgató tényezők, a vásárlói elvárások növekedése és az árukhoz és szolgáltatásokhoz való újszerű hozzáférés hihetetlenül képessé tette a fogyasztókat és a vásárlókat arra, hogy a kutatások és információk tengerében bolyongjanak. Mielőtt vásárlási döntést hozna, a márka célfogyasztója a vásárló. Mivel minden eddiginél több választási lehetőség áll rendelkezésre, a vásárlók egyre inkább promiszkuitásba kezdenek, és új márkák, termékek és vásárlási csatornák felé nyitnak. A A vásárlói döntések befolyásolása című könyv szerzői piackutatók, akik felfedik, hogyan segíthetik a márkák a vásárlókat abban, hogy igent mondjanak a fogyasztói döntéshozatal jobb megértésével.

A szerzők a vásárlói gondolkodásmód fejlődését követve az Első Igazság Pillanatától a Google hírhedt ZMOT-ig, a vásárlói viselkedés új paradigmáját vázolják fel, amely a vásárlói igényekre, prioritásokra és a kontextusra összpontosít. Akár CPG márkák marketingese, digitális médiavállalat vagy kisvállalkozó, a Influencing Shopper Decisions (A vásárlói döntések befolyásolása) a vásárlói gondolkodásmód páratlan megértését és a feloldásához szükséges kulcsokat nyújtja. A szerzők a fogyasztói döntéshozatalt mozgató erők ismertetése után felvázolják azokat a kulcsfontosságú meglátásokat és stratégiákat, amelyeket a marketingesek felhasználhatnak a relevancia fenntartásához és a fogyasztókkal való elköteleződés növeléséhez.