A virtuális értékesítés elsajátítása: 7 stratégia az új gazdaságban az üzleti tevékenység felrobbanásához

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Mastering the Virtual Sale: 7 Strategies to Explode Your Business in the New Economy

Könyv tartalma:

A járvány megváltoztatta az üzleti tevékenységünket az Egyesült Államokban és a világon Ma már Zoom, Skype és Hangouts segítségével találkozunk, valószínűleg távolról dolgozunk, és hosszabb értékesítési folyamatot kell elszenvednünk, mivel nem tudunk folyamatosan szemtől szembe találkozni az érdeklődőkkel. Mivel a kommunikáció 82%-a nem verbális, a virtuális kommunikáció nehézkes.

A virtuális értékesítés számos kihívással jár. A virtuális kommunikáció megakadályozza, hogy olyan mértékű bizalmat keltsünk, mint a szemtől-szembeni értékesítés során. A virtuális eladás sokkal rövidebb és tömörebb, mint a szemtől-szembeni eladás. A virtuális webináriumokból is nehéz időpontot foglalni.

Nehezebb virtuálisan lezárni, mivel az érdeklődők és az ügyfelek olyan könnyen elakadhatnak. A legtöbb üzleti stratéga úgy véli, hogy a virtuális kommunikáció lesz az új normális. Vagy megtanulja, hogyan kommunikáljon a virtuális platformon, vagy az eladásai tartósan szenvedni fognak. De ha elsajátítod a virtuális eladást, akkor a termelésed még nagyobb lesz, mint a személyes környezetben. A Virtuális értékesítés elsajátítása című könyvben megtanulhatja:

⬤  Hogyan teremtsen bizalmat a virtuális platformon.

⬤  Hogyan foglaljon olyan webináriumi találkozókat, amelyeket nem mondanak le.

⬤  Hogyan növelheti eladásait 30 nap alatt 38%-kal a virtuális értékesítési technikák segítségével.

⬤  Hogyan előzze meg a képkockázás, a hang és a videó zavaró hatásait.

⬤  Hogyan használja az 5 lépéses hidat, hogy rábeszélje az érdeklődőket és az ügyfeleket, hogy vásároljanak Öntől.

Kerry Johnson, MBA, Ph. D. 13 könyv bestseller szerzője, és havonta legalább 8 alkalommal tart előadást Hong Kongtól Halifaxig, Új-Zélandtól New Yorkig. Hetente 8000 mérföldet utazik.