Az ajánlói gondolkodásmód: 7 egyszerű lépés a robbanásszerű növekedéshez a saját ügyfeleidtől

Olvasói vélemények

A könyv szilárd alapot nyújt az ajánlások megszerzéséhez, és különösen hasznos a pénzügyi szolgáltatásokban dolgozó szakemberek számára, de alapelvei bármely helyi szolgáltató vállalkozás számára adaptálhatók. Az önfejlesztést valós ügyféltapasztalatokkal alátámasztott gyakorlati stratégiákkal ötvözi.

Részletes stratégiák az ajánlások megszerzéséhez, amelyek a különböző helyi szolgáltatásokban alkalmazhatók. Értékes részt tartalmaz a befolyásközpontokról és a hálózatépítéshez szükséges események létrehozásáról. Példákban és a szerző széleskörű tapasztalataiból származó meglátásokban gazdag.

A könyv első harmada nagyrészt az önfejlesztésre összpontosít, ami nem biztos, hogy minden olvasónak tetszeni fog. Az írott kritikák hiánya arra utal, hogy nem biztos, hogy széles körben elismert vagy ajánlott.

(1 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Könyv tartalma:

Az ajánlások a leghatékonyabb módja az üzletszerzésnek, amit valaha is használni fog. Valójában az ajánlások 35%-kal nagyobb valószínűséggel kötnek Önnel üzletet, és 25%-kal több pénzt adnak Önnek. De az ajánlások egyben a legnehezebben megszerezhetőek is. Az ajánlások kérése a készségek, az önbizalom és a gondolkodásmód keveréke. A legtöbb ajánlógenerálási technika nem működik. Kerry Johnson MBA, Ph. D. most megmutatja azokat, amelyek működnek.

Tanulja meg:

⬤ Hogyan alakítson ki eredményorientált gondolkodásmódot.

⬤ Kipróbált technikák a heti 5-10 ajánlás megszerzéséhez.

⬤ Hogyan szegmentálja az ügyfélkörét.

⬤ A lépések a hivatalban lévő tanácsadói kapcsolathoz.

⬤ Hogyan szerezzen tömeges ajánlásokat a befolyási központokból.