Az ajánlói gondolkodásmód: 7 egyszerű lépés a robbanásszerű növekedéshez a saját ügyfeleidtől

Olvasói vélemények

A könyv a helyi szakemberek számára történő ajánlások generálására összpontosít, különösen a pénzügyi szolgáltatások területén, de értékes meglátásokat kínál, amelyek számos vállalkozásra alkalmazhatók. Az önfejlesztő koncepciókat gyakorlati stratégiákkal és példákkal ötvözi, így hasznos forrássá válik az ajánláson alapuló marketing fokozásához.

⬤ Kiterjedt stratégiákat kínál az ajánlások generálásához, amelyek a különböző helyi szolgáltatási vállalkozásokra alkalmazhatóak
⬤ betekintést nyújt a befolyásközpontok, például a CPA-k használatába
⬤ gyakorlati eseményteremtési ötleteket tartalmaz az ügyfelek vonzásához
⬤ számos példát mutat be a szerző tapasztalataiból
⬤ egy tapasztalt értékesítési tréner írta
⬤ az olvasók által magasra értékelt.

A könyv első harmada elsősorban az önfejlesztésről szól, ami nem biztos, hogy minden olvasónak tetszik; úgy tűnik, hogy az írásos kritikák hiányoznak, annak ellenére, hogy már egy éve megjelent.

(1 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Könyv tartalma:

Az ajánlások a leghatékonyabb módja az üzletszerzésnek, amit valaha is használni fog. Valójában az ajánlások 35%-kal nagyobb valószínűséggel kötnek Önnel üzletet, és 25%-kal több pénzt adnak Önnek. De az ajánlások egyben a legnehezebben megszerezhetőek is. Az ajánlások kérése a készségek, az önbizalom és a gondolkodásmód keveréke. A legtöbb ajánlógenerálási technika nem működik. Kerry Johnson MBA, Ph. D. most megmutatja azokat, amelyek működnek.

Tanulja meg:

⬤ Hogyan alakítson ki eredményorientált gondolkodásmódot.

⬤ Kipróbált technikák a heti 5-10 ajánlás megszerzéséhez.

⬤ Hogyan szegmentálja az ügyfélkörét.

⬤ A lépések a hivatalban lévő tanácsadói kapcsolathoz.

⬤ Hogyan szerezzen tömeges ajánlásokat a befolyási központokból.