Olvasói vélemények
Összegzés:Sandra Powers Murphy „The Road to AUM” című könyvét a vagyonkezelési iparág őszinte meglátásaiért dicsérik, átfogó és gyakorlatias útitervet kínálva az üzletfejlesztési és pénzszerzési stratégiákhoz. A könyv egyaránt alkalmas a pénzügyi szolgáltatási ágazatban újonnan érkezők és veteránok számára, és olyan megvalósítható stratégiákat kínál, amelyek különböző iparágakban alkalmazhatók. Egyes vélemények azonban olyan tipográfiai hibákat említenek, amelyek némileg rontják a könyv általános minőségét.
Előnyök:⬤ Őszinte és egyenes betekintés a vagyonkezelésbe.
⬤ Világos, tömör és jól strukturált, különböző iparágakra alkalmazható útiterv.
⬤ Értékes mind a pénzügyi és vagyonkezelési ágazatban újonnan belépő, mind a tapasztalt szakemberek számára.
⬤ Megvalósítható stratégiákat és gyakorlati eszközöket kínál a marketing- és értékesítési erőfeszítések javításához.
⬤ Az iparági szakemberek által az átfogó útmutatás miatt kiemelten ajánlott.
Hátrányok:⬤ A szerző tanácsainak hitelességét aláásó tipográfiai hibák jelenléte.
⬤ Egyes olvasók számára túlságosan részletesnek vagy terjedelmesnek tűnhet az igényeikhez képest.
(19 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales
Könyv tartalma:
Van teljesítménye? Kezelendő vagyont keres? Frusztráltak a fiatal kutató szakemberek az asztal túloldalán, akik „egyszerűen nem értik”, miközben úgy tűnik, hogy milliárdokat irányítanak?
A menedzsereknek gyakran kihívást jelent az eszközgyűjtés folyamata. Miért nem ismeri el a piac a cég értékét? Hol van az AUM? Íme egy nagy ötlet - kérdezzük meg ezeket az intézményeket, hogy a legtöbb menedzser miért nem rendelkezik a vagyonával, és miért nem is fog soha. Ezek az oldalak világszerte közvetítik az intézményi befektetők válaszait ezekre a kérdésekre és még sok másra, hogy a menedzserek közvetlenül hallhassák visszajelzéseiket, és felhasználhassák azokat egy olyan játékterv kidolgozásához, amelyet arra terveztek, ami a vagyonelosztók számára a legfontosabb.
A menedzserek szenvedélyes emberek. Keményen dolgoznak, hogy cégeket, eredményeket és csapatokat építsenek. Az ő stratégiáik mások. Kint vannak a piacon, értékes időt és pénzt fordítanak a kezelendő intézményi eszközök keresésére. A számaik jobbak, mint az exponenciálisan nagyobb, jól ismert és hosszabb ideje működő befektetési menedzsment versenytársaké. A menedzserek arra számítanak, hogy ez a teljesítménytúlsúly mindent eldönt a vagyongyűjtésben. A vagyon azonban következetesen az iparág legnagyobb szereplőihez kerül, nagyrészt agnosztikusan az eszközosztálytól, a járműtípustól és a piaci ciklustól függetlenül. Az alkalmi belépők nagyot dobnak, miközben az iparág továbbra is egy piramis marad. Kevés cég jut el a kívánt kapacitásig. Mi a különbség az intézményi befektetési menedzsment marketing és értékesítés terén?
Az „Út az AUM-hoz” a befektetési menedzserek és az üzleti tulajdonosok, valamint a marketing- és értékesítési szakemberek számára az intézményi vagyon növekedéséhez vezető útitervet nyújt, amely közvetlenül maguktól az intézményektől származó megfigyeléseken és észrevételeken alapul. Akár induló, feltörekvő, semleges helyzetben megrekedt, akár új irányba mozduló vállalkozásról van szó, az előttünk álló út légifelvétele kiemelkedő fontosságú. Ez a könyv megmondja a vezetőknek azt, amit a piac nem. Elmagyarázza, hogy hol érdemes időt és erőforrásokat fordítani, és hol érdemes megspórolni őket. A könyv a fákon keresztül rálátást nyújt az erdőre a vagyon növekedéséhez vezető utat kereső menedzserek számára.
