Az édes pont tárgyalása: A semmit sem az asztalon hagyás művészete

Olvasói vélemények

Dr. Leigh Thompson „Negotiating the Sweet Spot” című könyve gyakorlati tárgyalási stratégiákat és meglátásokat kínál, de vegyes kritikákat kap. Míg egyes olvasók értékelik a hozzáférhetőségét és a gyakorlatias trükköket, mások kritizálják, hogy túlságosan tudományos és szervezetlen.

⬤ Gyakorlati tippek és tárgyalási trükkök, amelyeket az olvasók könnyen alkalmazhatnak.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely az összetett gondolatokat is érthetővé teszi.
⬤ A szerző kiterjedt kutatásai és szakértelmének köszönhetően.
⬤ Azonnali segítséget nyújt a tárgyalási készségek fejlesztéséhez.
⬤ Releváns anekdoták és széleskörű alkalmazás mind személyes, mind szakmai helyzetekben.

⬤ Néhány olvasó szerint a könyv szervezetlen és nehezen követhető.
⬤ A túl sok „hack” túlterhelheti az olvasót, és „bolyhosnak” tűnhet.
⬤ Hiányzik a tárgyalási koncepciók mélysége.
⬤ Egyes kritikák szerint inkább ötletgyűjteménynek, mint egységes útmutatónak tűnik.
⬤ A negatív megjegyzések szerint vannak jobb tárgyalási könyvek is.

(15 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Könyv tartalma:

Mindenki naponta tárgyal különböző pontokon, akár az életben, akár az üzleti életben, és fontos, hogy jól csináljuk.

Az emberek átlagosan a potenciális kölcsönös előnyök 20%-át hagyják kihasználatlanul minden tárgyalás során. Ez olyan, mintha az üzlet értékének 20%-át egy szemetesbe dobnánk. Ennek a rejtett 20%-nak, a „sweet spot”-nak a megtalálása olyan készség, amely gyakorlatot igényel, de bárki megtanulhatja.

Leigh Thompson ebben a könyvben a legjobb gyakorlatokat és eszközöket kínálja a mindennapi tárgyalások és konfliktushelyzetek során. Ezeket a stratégiákat „hackeknek” nevezi, mert működnek, de nem igényelnek sok befektetést, képzést, költséget és időt. Nem kell vezérigazgatónak, vezető alelnöknek vagy regionális márkaigazgatónak lennie ahhoz, hogy megtanulja, hogyan találja meg az élet tárgyalásain az édes pontot.

A Negotiating the Sweet Spot előnyei közé tartozik a következők megtanulása:

⬤ Megérti, hogy hol van az édes pont az Ön által tárgyalt üzletekben.

⬤ Egy nagy ívű gondolkodásmód elfogadása, amikor bármilyen tárgyalást megközelít.

⬤ A tárgyalásokra kevésbé úgy tekintenek, mint győzelem-veszteség csatákra, és inkább mint lehetőségekre a problémamegoldó készségek használatára.

⬤ A „trükkök” eszköztárának használata, amely minden tárgyaláson működik, és amelyet a terület egyik legjobb szakértője bizonyítottan hatékonynak tart.

Negotiating the Sweet Spot egyszerű és bevált technikákon keresztül vezeti végig az embereket minden készség- és tapasztalati szinten, amelyek biztosan jobb eredményt hoznak minden fél számára, és amelyek feltárják a rejtett értékeket, amelyek minden tárgyalás során léteznek.