Az igazság a tárgyalásokról

Olvasói vélemények

A könyv nagyra értékelt a tárgyalási technikák egyszerű és tömör megközelítése miatt, így értékes forrás mind a tudományos, mind a gyakorlati alkalmazások számára. Az olvasók nagyra értékelik gyakorlatias meglátásait és hatékony írásmódját, bár egyesek szerint a haladó tárgyalók számára nem elég mélyreható.

Világos és tömör írásmód, gyakorlati betekintés, kezdők számára is alkalmas, lebilincselő és tanulságos, gyors olvasmány, üzleti kontextuson túl is alkalmazható, tantermekben is jól használható.

Hiányzik a mélység a tapasztalt tárgyalók számára, egyesek szerint túlságosan alapvető vagy nyilvánvaló, egyes olvasók számára unalmas lehet.

(22 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Truth about Negotiations

Könyv tartalma:

Az igazság a tárgyalásokról, második kiadás még több bevált alapelvet oszt meg gyakorlatilag minden tárgyalási helyzet kezeléséhez. A széles körben dicsért első kiadásra építve Leigh Thompson több mint 50 valódi megoldást kínál a minden tárgyaló előtt álló, sorsdöntő helyzetekre. Ebben a kiadásban Thompson új, erőteljes "igazságokkal" és technikákkal egészíti ki a generációk és kultúrák közötti tárgyalásokat, a virtuális/online környezetben folytatott tárgyalásokat és még sok minden mást. Thompson:

⬤ Realisztikus játékterveket kínál, amelyek minden tárgyalási helyzetben működnek.

⬤ Középpontjában minden tárgyalás két kulcsfontosságú feladata áll: hogyan lehet a másik féltől gondosan összegyűjtött információk kihasználásával win-win üzleteket létrehozni; és hogyan lehet hatékonyan igényt tartani a win-win aranybánya egy részére.

⬤ Bemutatja, hogyan kezeljük a nem éppen tökéletes helyzeteket, például ha blöffölünk, ha bizalmat keltünk valakivel, akiben nem bízunk, ha felismerjük, mikor kell elsétálni, ha olyan emberekkel tárgyalunk, akiket nem kedvelünk - és fordítva, ha olyan emberekkel tárgyalunk, akiket szeretünk, és akik szeretnek minket.

Minden lépésnél végigkísér, segít megtervezni a stratégiát, megérteni a "legjobb alternatívát a tárgyalásos megállapodáshoz", megtenni az első ajánlatot, irányítani a folyamatot (és az érzelmeidet), megoldani a nehéz vitákat, és elérni a legfontosabb tárgyalási célokat.