Az eladás egy idegenbeli játék: Üzletet kötni és versenyezni egy összetett világban

Olvasói vélemények

Lance Tyson „Selling Is An Away Game” című könyve betekintést nyújt és stratégiákat mutat be az értékesítési teljesítmény javítására a versenyben és a változó környezetben. Tyson hangsúlyozza, hogy az eladáshoz ma a vevői szemlélet és a technológia szerepének megértésére van szükség a fogyasztói magatartás alakításában. A könyv kilenc fejezetre tagolódik, amelyek a sikeres üzletkötéshez elengedhetetlen értékesítési folyamatokat és pszichológiai elemeket tárgyalják.

A könyv rendkívül informatív, és olyan gyakorlati stratégiákat kínál, amelyek különböző értékesítési kontextusokban alkalmazhatók. Az olvasók értékelik a világos írásmódot, a motiváló hangnemet és a megvalósítható tanácsokat. Sokan különösen hasznosnak találták a fejezetek végén található kiemelt pontokat és „Lance-izmusokat” a gyors hivatkozáshoz. Az értékesítés különböző aspektusait - a gondolkodásmódtól a konkrét taktikákig - átfogó megközelítés a kezdő és a tapasztalt értékesítők számára egyaránt jól hangzik. Emellett a szerző széles körű tapasztalata hitelesebbé teszi a meglátásait.

Néhány olvasó megjegyezte, hogy a könyv közhelyes mondatokat és általános kijelentéseket tartalmaz, amelyek nem feltétlenül érvényesek mindenre. Megkérdőjelezték azt az elképzelést, hogy az emberek „érzelmileg vásárolnak és logikusan indokolnak”, különösen a nagy kockázatú vásárlások esetében. Néhány recenzens úgy érezte, hogy az anyag időnként kissé ismétlődő lehet. Végül, bár dicsérték a gyakorlatiasságát, néhány olvasó bizonyos témák mélyebb feltárását kívánta.

(58 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling Is an Away Game: Close Business and Compete in a Complex World

Könyv tartalma:

A Selling Is an Away Game egy átfogó útmutató, amelynek célja, hogy megkérdőjelezze a hagyományos értékesítési módszereket, és átalakítsa az értékesítők hozzáállását az értékesítéshez a mai kutyaszorítós világban.

Kevés olyan szakma van, amely annyira versenyképes és méregdrága, mint az értékesítés. A mindennapos elutasításokkal és a közelgő kvóták nyomásával szembesülve a sikeres értékesítők azok, akik megfelelő erővel, bátorsággal és hozzáértő stratégiákkal rendelkeznek ahhoz, hogy a konkurencia fölé emelkedjenek. Lance Tyson: Az értékesítés egy idegen játék című könyve elmeríti az értékesítési szakembereket a vevő gondolkodásmódjában, és új stratégiákat és taktikákat támogat, amelyek segítségével erősebb és hatékonyabb értékesítővé válhatnak.

Több mint húszéves értékesítési tapasztalattal Lance tudja, mi kell a sikerhez az iparágban, és ebben a meghatározó kézikönyvben foglalta össze tudását, hogy segítsen a vállalatoknak és magánszemélyeknek növelni az értékesítési termelést, lerövidíteni az értékesítési ciklus idejét, csökkenteni az értékesítési költségeket és fejleszteni a tehetségeket.