Az emberi értékesítési tényező: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal (Az ember-ember közötti kapcsolatteremtés, meggyőzés és üzletkötés egyenlete)

Olvasói vélemények

Lance Tyson The Human Sales Factor című könyve erősen ajánlott mindazoknak, akik az értékesítésben dolgoznak, vagy akik javítani szeretnék meggyőző és befolyásolási képességeiket. A könyv tömör, mégis tele van gyakorlati stratégiákkal és valós példákkal, és az emberi kapcsolatok fontosságára összpontosít az értékesítésben. Az olvasók nagyra értékelik az egyszerű megközelítést, az értékes meglátásokat és a kommunikáció hitelességének hangsúlyozását.

⬤ Tömör és könnyen olvasható.
⬤ Tele van gyakorlati stratégiákkal és valós példákkal.
⬤ Hangsúlyozza az értékesítés emberi aspektusát, bátorítva a hitelességet és a kapcsolatteremtést.
⬤ Megvalósítható tippeket ad a meggyőzési és befolyásolási készségek fejlesztéséhez.
⬤ Új és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt alkalmas.
⬤ Értékes meglátásokat kínál, amelyek a hagyományos értékesítésen túl számos területen is alkalmazhatók.

⬤ Egyes olvasók túlságosan leegyszerűsítőnek vagy kevéssé mélynek találhatják a haladó értékesítési technikákhoz.
⬤ A könyv a tapasztalt értékesítési szakemberek számára nem nyújt átfogó új információkat.
⬤ Néhány kritika megemlíti, hogy egyes koncepciók nyilvánvalónak vagy józan észnek tűnhetnek.

(51 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Könyv tartalma:

A HubSpot szerint az értékesítési szakemberek 42%-a szerint az érdeklődők felkutatása a munkájuk legnehezebb része. A legtöbben utálják. Miért? Mert ez azt jelenti, hogy lehetőséget kell teremteni ott, ahol nem is létezik.

Amit a legtöbben nem vesznek észre, az az, hogy a prospektuskeresés nem csak az értékesítők dolga, a prospektuskeresést valamilyen mértékben mindenki végzi. A világ legjobb értékesítői tudják, hogy az érdeklődés a lényegét tekintve a kapcsolatteremtésről szól. Ez azt jelenti, hogy az érdeklődéshez először is meg kell érteniük, hogyan kell kapcsolatot teremteni - hogyan kell eljutni annak a személynek a fejébe, akitől valamit akarnak. Az értékesítőnek el kell gondolkodnia azon, hogyan gondolkodnak az emberek, meg kell értenie, hogyan éreznek, és meg kell találnia azt a kölcsönös előnyt, amelynek eredményeként megkapják, amit akarnak.

Akár tapasztalt értékesítési vezető, akár bárki, aki jobban akarja elérni, amit akar, a H2H Selling nekik szól. Lance Tyson bestseller-szerző és iparági gondolatvezető az elmúlt harminc évben a világ legnagyobb márkáinak értékesítési trénere és tanácsadója volt, és olyan megavállalatoknak, mint a Dallas Cowboys, a Boston Red Sox, az Eli Lilly és a Topgolf, tanította meg, hogyan lehet hatékonyan érdeklődni. A H2H Selling bepillantást enged Lance Tyson bevált, kiszámítható, skálázható folyamatának motorházteteje alá, amelyet értékesítési vezetők és csapataik számára terveztek, de amely mégis megközelíthető és alkalmazható azok számára is, akik csak ajtókat akarnak nyitni, időt akarnak nyerni az emberek naptárából, és növelni akarják annak esélyét, hogy bármit megkapjanak, amit akarnak vagy amire szükségük van. A H2H Selling című könyvben Tyson az érzelmi intelligencia öt kritikus kategóriáját (a H2H Selling kulcsát) ismerteti, amelyeket az ügyfeleinek tanít. Emellett megadja a hat stratégiát is, amelyekkel az egyén EQ-ját beindíthatjuk, hogy felfegyverkezve és készen álljanak a H2H készségekkel, amelyekre szükségük van ahhoz, hogy megkapják, amit akarnak, amikor akarják.

Készen állsz arra, hogy elkezdj ajtókat nyitni?