Az emberi értékesítési tényező: A kapcsolatteremtés, a meggyőzés és az üzlet megkötésének ember-ember egyenlősége

Olvasói vélemények

A Lance Tyson által írt The Human Sales Factor tömör és gyakorlatias útmutató mindazok számára, akik az értékesítésben részt vesznek, vagy akik javítani szeretnék meggyőzőképességüket. A könyv hangsúlyozza az emberi kapcsolat fontosságát az értékesítésben, és a szerző széles körű tapasztalatai alapján kínál megvalósítható stratégiákat és meglátásokat. Sok olvasó üdítőnek találta az egyszerű és magával ragadó stílust, ami értékes forrássá teszi a könyvet mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.

A könyvet dicsérik könnyű olvashatósága, gyakorlatias tanácsai és világos stratégiái miatt. Sok olvasó értékeli a szerző magával ragadó történetmesélését és az értékesítési készségek fejlesztéséhez nyújtott gyakorlati technikákat. A H2H (human-to-human) értékesítési koncepciót frissítő megközelítésként dicsérik, amely a személyes kapcsolatot és a hitelességet hangsúlyozza az értékesítési interakciókban. Az olvasók széles köre számára hasznosnak tartják, az értékesítési szakemberektől a vállalkozókig.

Néhány kritikus megjegyezte, hogy bár a könyv tele van értékes ötletekkel, rövid, ami miatt az olvasók egyes fogalmak mélyebb feltárására vágyhatnak. Néhányan úgy érezték, hogy egyes elvek, bár hasznosak, kissé alapvetők vagy közérthetőek, nem vezetnek be teljesen új ötleteket.

(51 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Human Sales Factor: The Human-To-Human Equation for Connecting, Persuading, and Closing the Deal

Könyv tartalma:

A The Human Sales Factor bepillantást enged Lance Tyson bevált, kiszámítható, skálázható folyamatának motorházteteje alá, amelyet értékesítési vezetők és csapataik számára terveztek, de mégis megközelíthető és alkalmazható az olyan személy számára is, aki csak ajtókat akar nyitni, időt akar nyerni az emberek naptárából, és növelni az esélyét annak, hogy bármit megkapjanak, amit akarnak vagy amire szükségük van.