Az első alkalommal vezető menedzser: Sales

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik, mivel az új és tapasztalt értékesítési vezetők számára egyaránt gyakorlatias forrásként szolgál. Számos kritika kiemeli az értékesítési csapatok irányítására, az alkalmazottak felhatalmazására és az alapvető készségekre való összpontosításra vonatkozó világos, megvalósítható tanácsokat. Az olvasók nagyra értékelik a könnyen olvasható stílusát, az átélhető forgatókönyveket és az értékesítési vezetői szerepkörbe nyújtott betekintést. Míg sokan úgy vélik, hogy a könyv kötelező olvasmány mindenkinek, aki az értékesítésben dolgozik vagy vezetni szeretne, néhányan úgy érezték, hogy nem terjed ki az iparág új trendjeire.

⬤ Világos és megvalósítható tanácsok az értékesítési vezetők számára.
⬤ Magával ragadó és könnyen olvasható.
⬤ Azonnal megvalósítható gyakorlati stratégiákat kínál.
⬤ Értékes mind az új, mind a tapasztalt vezetők számára.
⬤ Inkább az alapokra összpontosít, mint az eszközökre és a trendekre.
⬤ Olyan kritikus témákkal foglalkozik, mint a csapatépítés, a coaching és az elszámoltathatóság.

⬤ Néhány olvasó megjegyezte, hogy nem foglalkozik az értékesítés új trendjeivel.
⬤ Néhányan több mélységet kívántak bizonyos területeken.
⬤ A tömör forma miatt néhányan a témák részletesebb feltárását várják.

(57 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The First-Time Manager: Sales

Könyv tartalma:

A The First Time Manager sorozat több mint 500.000 példányban kelt el, és az új és feltörekvő értékesítési vezetők számára a legjobb útmutató arról, hogy mire számíthatnak, és hogyan lehetnek sikeresek.

Az értékesítési szupersztárból értékesítési menedzserré válás sok értékesítési karriert tett vagy tett tönkre.

Csúcsteljesítményt nyújtó értékesítési szakemberként Ön tudja, hogyan kell a saját naptárát vezetni, energiáját összpontosítani, lehetőségeket teremteni, az értékesítési folyamatban navigálni, tárgyalni és üzleteket kötni. Mégis, ha Ön is olyan, mint a legtöbb új értékesítési vezető, akkor még mindig sok mindent nem tud, és ha nem vigyáz, megbotolhat, ha nem vigyáz.

Szerencsére Mike Weinberg ismeri a buktatókat, amelyeket el kell kerülni, és a sikeres ugráshoz szükséges gondolkodásmódváltást. Ez a nagy hatású új forrás őszinte útmutatást tartalmaz arra vonatkozóan, hogy miként lehet profiként megbirkózni a kibővült felelősségi körökkel:

⬤ Ismerd meg a szerepedet: A vállalkozásod legkritikusabb feladatát bízták rád.

⬤ A vezetői gondolkodásmód kialakítása: Az új szerepe nagyban különbözik a régi szerepétől, és teljesen új gondolkodásmódot igényel.

⬤ Vezesd a csapatodat: Rossz dolgok történnek, amikor megpróbálod elvégezni az embereid munkáját. Sok új értékesítési vezető esik bele ebbe a szokásba, de ez egy vesztes-vesztes dolog. Tanulja meg, hogyan vezesse, eddze és tegye felelőssé az értékesítőit, ahelyett, hogy azt a fenntarthatatlan és nem méretezhető megközelítést alkalmazná, hogy megpróbálja helyettük elvégezni a munkájukat!

⬤ Győztes kultúra létrehozása: Tanulja meg, hogyan építsen egészséges kultúrát, amely maximalizálja a teljesítményt, miközben szívvel-lélekkel kapcsolódik az embereihez.

Ne hagyja, hogy az előléptetése tűzpróbává váljon. Forduljon ehhez a könyvhöz, hogy sikerrel vágjon bele.