Az értékesítési igazság: A mítoszok leleplezése. Alkalmazza a hathatós elveket. Nyerj több új eladást.

Olvasói vélemények

Mike Weinberg „#SalesTruth” című könyve elsöprően pozitív kritikákat kapott az olvasóktól, kiemelve annak közvetlenségét és gyakorlatias tanácsait az értékesítési siker eléréséhez. Az olvasók nagyra értékelik az őszinte megközelítést, amely eloszlatja az értékesítési mítoszokat, hangsúlyozza a kemény munkát és az alapokra összpontosít. A szerző személyes tapasztalataiból merít, így a tartalom az új és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt átélhető és megvalósítható.

⬤ Gyakorlati és egyszerű tanácsok az értékesítési technikákról.
⬤ Hatékonyan cáfolja a gyakori értékesítési mítoszokat, különösen azokat, amelyeket a közösségi média terjeszt.
⬤ A szerző széleskörű értékesítési és tanácsadói tapasztalataiból származó, valós meglátásokat kínál.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely fenntartja az olvasók érdeklődését.
⬤ Olyan megvalósítható lépéseket tartalmaz, amelyek az értékesítési teljesítmény azonnali javulásához vezethetnek.

⬤ Egyes fejezetek lassúnak vagy kevésbé magával ragadónak tűnhetnek azok számára, akik már csatlakoztak a szerző nézeteihez.
⬤ Bizonyos olvasók számára kellemetlen lehet a szerző nyers megközelítése.
⬤ Néhány kritika megemlítette, hogy nem talál teljesen új koncepciókat, mivel ezek nagy része szorosan kapcsolódik a szokásos sikeres értékesítési alapelvekhez.

(230 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sales Truth: Debunk the Myths. Apply Powerful Principles. Win More New Sales.

Könyv tartalma:

Legyen jobb értékesítő vagy értékesítési vezető azáltal, hogy megtanulja lerombolni a legújabb csodamegoldások mítoszait, és értékesítési stratégiáját egy olyan bevált megközelítésre összpontosítja, amely a kívánt eredményeket hozza.

Lehet-e az értékesítésben való siker olyan egyszerű, mint a legújabb CRM-eszköz bekötése vagy a közösségi médiaprofilok tökéletesítése, és várni, hogy a minősített érdeklődők automatikusan megjelenjenek a postaládájában? Nehezen hiszi el, amit az új, önjelölt "szakértők" a LinkedIn-en posztolnak, és kezdi megkérdőjelezni kijelentésüket, miszerint az értékesítésben minden megváltozott?

Az értékesítés világában az egyetlen állandó dolog az önjelölt értékesítési szakértők és gondolatvezetők zaja, akik a legújabb eszközökről, trükkökről és stratégiákról tájékoztatják Önt, amelyeket érdemes felhasználnia. Ironikus módon azonban minél több modern megoldást alkalmaz, annál nehezebb eredményeket elérni.

In? Sales Truth című könyvében Mike Weinberg bestseller szerző ébresztő felhívást intéz az értékesítők és értékesítési vezetők felé, hogyan kerülje meg a zajt, hogy több új eladást nyerhessen. Néhány igazság, amit megtanulhat:

⬤ Sok önjelölt értékesítési szakértőből hiányoznak az ügyfelek, a hitelesség és az eladók áttörő eredmények eléréséhez nyújtott segítség.

⬤ Az "tetszések" száma, amit egy értékesítésfejlesztő cikk kap, gyakran fordítottan arányos a pontosságával vagy az eladó vagy az értékesítési csapat számára való hasznosságával.

⬤ Az, ami az elmúlt évtizedekben rendkívül jól működött az értékesítésben és az értékesítés irányításában, ma is az értékesítés sikerének (nem annyira) titka.

Weinberg visszahozza a józanságot az értékesítési asztalra azzal, hogy olyan bevált stratégiákat oszt meg, amelyek első kézből működnek az értékesítési csapatoknál a világ számos, különböző iparágában. Ne keressen tovább Weinberg erőteljes alapelveinél, amelyek segítségével profi értékesítési mesterré válhat, és több új értékesítési lehetőséget teremthet.