Értékelés:
Az „Új értékesítés. Egyszerűsítve” című könyvet Mike Weinberg az olvasók nagyra értékelik, mert gyakorlatias és egyszerű megközelítést alkalmaz az értékesítési lehetőségek keresése és az új üzletfejlesztés terén. Számos kritikus kiemeli, hogy a szerző átélhető történeteket és logikus felépítést használ, ami segíti a megértést. A könyvet egyszerre jellemzik az értékesítési szakemberek számára nélkülözhetetlen kézikönyvként és lebilincselő olvasmányként. Egyes kritikák azonban megemlítik, hogy közvetlen stílusa miatt nem biztos, hogy a túlságosan érzékeny olvasókkal is meg fog szólalni.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok az új üzletfejlesztéshez.
⬤ Magával ragadó történetmesélés, amely az összetett fogalmakat is érthetővé teszi.
⬤ Logikus felépítés segíti az olvasót az értékesítési folyamaton keresztül.
⬤ Hasznos kereteket és forgatókönyveket nyújt az új ügyfelek felkutatásához és megszerzéséhez.
⬤ Minden szinten elérhető az értékesítési szakemberek számára, a kezdőktől a tapasztalt értékesítőkig.
⬤ Arra ösztönöz, hogy az értékesítési taktikák helyett az ügyfelek igényeire összpontosítson.
⬤ Számos olvasó számol be a technikák alkalmazásával kapcsolatos azonnali pozitív eredményekről.
⬤ Néhány olvasó számára zavaró lehet a közvetlen, tiszteletlen hangnem.
⬤ Nem alkalmas azok számára, akik túlságosan érzékenyek az asszertív értékesítési technikákra.
⬤ A digitális formátum (Kindle) kevésbé kényelmes lehet az egyes részekre való hivatkozáshoz az olvasás után.
(770 olvasói vélemény alapján)
New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
Nem számít, hogy mennyi visszatérő üzletet kap hűséges ügyfelei révén, vállalkozásának éltető eleme az új ügyfelek folyamatos áramlása. A kipróbált stratégiákkal és anekdotákkal teletűzdelt New Sales. Simplified. egy bevált receptet kínál az üzletkötések felkutatásához, fejlesztéséhez és lezárásához.
Mike Weinberg értékesítési szakértő üdítő őszinteséggel és némi szükséges humorral vizsgálja meg a legtöbb értékesítő és vezető által elkövetett kritikus hibákat, majd tippeket ad, amelyek segítségével Ön az ellenkező eredményt érheti el.
Az Új értékesítés. leegyszerűsítve. című könyvben megtanulhatja, hogyan:
⬤ A valódi érdeklődők stratégiai listájának azonosítása
⬤ meggyőző, ügyfélközpontú „értékesítési történet” kidolgozása
⬤ Tökéletesítse a proaktív telefonhívást, hogy több potenciális ügyféllel találkozhasson szemtől szemben.
⬤ Használja az e-mailt, a hangpostát és a közösségi médiát az előnyére.
⬤ Készüljön fel egy nyerő értékesítési beszélgetésre, és építse fel azt.
⬤ Foglaljon időt a naptárában az üzletfejlesztési tevékenységekre.
Az Új értékesítés. leegyszerűsítve. arról szól, hogy a bizalom megteremtésével legyőzzük, sőt megelőzzük a vevők értékesítőellenes reflexét. Ez a könyv segít kiválasztani a megfelelő célpontokat, és felépíteni egy nyerő tervet a célpontok eléréséhez.
A Hubpot által minden idők 20 legjobb értékesítési könyvének nevezett, könnyen követhető útmutató eloszlatja az érdeklődőkkel kapcsolatos rejtélyeket, és az új üzletekért folytatott munkáját felpörgetheti.
