Új értékesítés. Egyszerűsítve.: Az érdeklődés és az új üzletfejlesztés alapvető kézikönyve.

Olvasói vélemények

Az „Új értékesítés. Egyszerűsítve” című könyvet Mike Weinberg az olvasók nagyra értékelik, mert gyakorlatias és egyszerű megközelítést alkalmaz az értékesítési lehetőségek keresése és az új üzletfejlesztés terén. Számos kritikus kiemeli, hogy a szerző átélhető történeteket és logikus felépítést használ, ami segíti a megértést. A könyvet egyszerre jellemzik az értékesítési szakemberek számára nélkülözhetetlen kézikönyvként és lebilincselő olvasmányként. Egyes kritikák azonban megemlítik, hogy közvetlen stílusa miatt nem biztos, hogy a túlságosan érzékeny olvasókkal is meg fog szólalni.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok az új üzletfejlesztéshez.
⬤ Magával ragadó történetmesélés, amely az összetett fogalmakat is érthetővé teszi.
⬤ Logikus felépítés segíti az olvasót az értékesítési folyamaton keresztül.
⬤ Hasznos kereteket és forgatókönyveket nyújt az új ügyfelek felkutatásához és megszerzéséhez.
⬤ Minden szinten elérhető az értékesítési szakemberek számára, a kezdőktől a tapasztalt értékesítőkig.
⬤ Arra ösztönöz, hogy az értékesítési taktikák helyett az ügyfelek igényeire összpontosítson.
⬤ Számos olvasó számol be a technikák alkalmazásával kapcsolatos azonnali pozitív eredményekről.

⬤ Néhány olvasó számára zavaró lehet a közvetlen, tiszteletlen hangnem.
⬤ Nem alkalmas azok számára, akik túlságosan érzékenyek az asszertív értékesítési technikákra.
⬤ A digitális formátum (Kindle) kevésbé kényelmes lehet az egyes részekre való hivatkozáshoz az olvasás után.

(770 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Könyv tartalma:

Nem számít, hogy mennyi visszatérő üzletet kap hűséges ügyfelei révén, vállalkozásának éltető eleme az új ügyfelek folyamatos áramlása. A kipróbált stratégiákkal és anekdotákkal teletűzdelt New Sales. Simplified. egy bevált receptet kínál az üzletkötések felkutatásához, fejlesztéséhez és lezárásához.

Mike Weinberg értékesítési szakértő üdítő őszinteséggel és némi szükséges humorral vizsgálja meg a legtöbb értékesítő és vezető által elkövetett kritikus hibákat, majd tippeket ad, amelyek segítségével Ön az ellenkező eredményt érheti el.

Az Új értékesítés. leegyszerűsítve. című könyvben megtanulhatja, hogyan:

⬤ A valódi érdeklődők stratégiai listájának azonosítása

⬤ meggyőző, ügyfélközpontú „értékesítési történet” kidolgozása

⬤ Tökéletesítse a proaktív telefonhívást, hogy több potenciális ügyféllel találkozhasson szemtől szemben.

⬤ Használja az e-mailt, a hangpostát és a közösségi médiát az előnyére.

⬤ Készüljön fel egy nyerő értékesítési beszélgetésre, és építse fel azt.

⬤ Foglaljon időt a naptárában az üzletfejlesztési tevékenységekre.

Az Új értékesítés. leegyszerűsítve. arról szól, hogy a bizalom megteremtésével legyőzzük, sőt megelőzzük a vevők értékesítőellenes reflexét. Ez a könyv segít kiválasztani a megfelelő célpontokat, és felépíteni egy nyerő tervet a célpontok eléréséhez.

A Hubpot által minden idők 20 legjobb értékesítési könyvének nevezett, könnyen követhető útmutató eloszlatja az érdeklődőkkel kapcsolatos rejtélyeket, és az új üzletekért folytatott munkáját felpörgetheti.