Az öt eszközös tárgyaló: A teljes útmutató az alkudozási sikerhez

Olvasói vélemények

A tárgyalásokról szóló könyv vegyes kritikákat kapott, sok olvasó dicsérte gyakorlatias meglátásait és lebilincselő írásmódját, míg legalább egy kritikus unalmasnak és kevéssé lebilincselőnek találta.

Az olvasók értékelik a könyv elgondolkodtató és humoros tartalmát, a tárgyalások gyakorlatias megközelítését, a valós életből vett példákat, valamint a könyv alkalmazhatóságát különböző szerepekben, például hivatásos tárgyalóként és közösségi szószólóként. Sokan úgy vélik, hogy a könyv nélkülözhetetlen forrás a hatékony képzéshez és tárgyaláshoz, különösen szakmai környezetben.

Az egyik olvasó száraznak és unalmasnak találta a könyvet, azt állította, hogy nehezen tudott koncentrálni, és úgy érezte, hogy pénzkidobás volt. Ez az ellentét azt sugallja, hogy bár sokan lebilincselőnek találják a könyvet, nem biztos, hogy minden olvasónak tetszik.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Könyv tartalma:

Az öt eszközzel tárgyaló kiemelkedik a szellős, önsegítő kötetekkel telített kategóriából, mint egy kötelezően olvasható és alaposan kutatott, kötelező darab mindazok számára, akik javítani akarják alkudozási készségeiket. Russell Korobkin, a Kaliforniai Egyetem jogi professzora, az országos hírű UCLA jogászprofesszora öt egyszerű, mégis kifinomult stratégiában foglalja össze a sikeres tárgyalások kulcsainak évtizedes tanulmányozásából és tanításából származó meglátásait: Az alku zónaelemzés * meggyőzés * alkutervezés * hatalom * és méltányossági normák.

Korobkin élénk anekdotákat és lenyűgöző társadalomtudományi kísérleteket is beiktatva eleveníti fel a pszichológia, a közgazdaságtan és a játékelmélet egymástól eltérő területeinek fogalmait. A bolhapiacon és a C-suite-ban való használatra egyaránt tervezett, játékmegváltó, univerzális megközelítés olyan formulát kínál, amelyet a hozzáértő olvasó azonnal alkalmazhat:

- Az 1-es számú eszköz, az alkupozíció-elemzés lehetővé teszi, hogy azonosítsa a megállapodások azon tartományát, amely mindkét fél számára előnyös.

- A 2. eszköz, Meggyőzés, meggyőzi a partnerét, hogy a megállapodás elérése több hasznot hoz számára, mint amennyit egyébként felismert volna, így hajlandó lesz többet adni Önnek.

- A 3. eszköz, Deal Design, úgy strukturálja a megállapodást, hogy az mindkét fél számára növelje annak értékét.

- A 4. eszköz, a Hatalom arra kényszeríti a partneredet, hogy elfogadja a számodra viszonylag kívánatosabb feltételeket.

- Az #5. eszköz, méltányossági normák lehetővé teszi, hogy olyan alkut kössön, amely mindkét félnek jó érzéssel tölti el.

A használt autó árának megtárgyalásától kezdve egy több millió dolláros fúzió lezárásáig Korobkin aprólékosan elmagyarázza, hogyan válaszoljon a következő, minden tárgyalás során felmerülő kérdésekre: Ön tegye az első ajánlatot, vagy hagyja, hogy a másik fél tegye meg először? Mitől tűnnek egyes ajánlatok tisztességesebbnek, mint mások? Hogyan döntse el, hogy elfogadja-e az ajánlatot, elutasítsa-e, vagy tegyen ellenajánlatot? Mikor kell szokatlan megállapodásszerkezetet javasolnia? Milyen lépéseket tehetsz annak érdekében, hogy egy blöff hihetővé váljon?

Az olvasók útitervet kapnak ahhoz, hogy valóban teljes értékű tárgyalóvá váljanak, aki képes az alkudozást stratégiai és társadalmi tevékenységként egyaránt megérteni. Az intuitívan hozzáférhető és megnyugtatóan meggyőző Az öt eszközzel tárgyaló az alkudozási stratégia művészetének klasszikusának ígérkezik.