Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]
Ha megvásárolja a tankönyv új változatát, hozzáférést kap a Casebook Connecten található Connected eBookhoz, beleértve az online ebookhoz való élethosszig tartó hozzáférést, kiemelési, megjegyzésekkel és keresési lehetőségekkel. A hozzáférés egy vázlatkészítő eszközt és más hasznos forrásokat is tartalmaz. A Connected eBook biztosítja azt, amire a leginkább szüksége van ahhoz, hogy sikeres legyen a jogi egyetemi órákon.
Más könyvekkel ellentétben, amelyek a tárgyalási folyamatok alapvető kérdéseire összpontosítanak, e szöveg koncepcionális megközelítése a pszichológiára, a közgazdaságtanra és a jogra támaszkodik, hogy a hallgatók mélyrehatóan megértsék a tárgyalás kognitív és interperszonális alapjait. Összesen 21 eredeti tárgyalási szimulációt és gyakorlatot, az egyes felek személyes információival, a szövegen kívül is az átvevők rendelkezésére bocsátunk, lehetővé téve a hallgatók számára, hogy az egyes fejezetek tanulságait kontextusban gazdag környezetben, különböző tranzakciós és peres ügyekben alkalmazhassák.
Újdonság a 4. kiadásban: A 10. fejezet („Nemek és kultúra”) jelentős átdolgozása, amely magában foglalja az elmúlt évtizedben megjelent, a nemek közötti különbségekről szóló jelentős mennyiségű tudományos munkát. A 14. fejezet („Csalás”) jelentős átdolgozása, amely tükrözi a viselkedési etika területén fellendülő szakirodalmat. Kisebb frissítések és átdolgozások más fejezetekben. A meglévő szimulációk kisebb frissítései és további új szimulációk.
A professzorok és a hallgatók hasznát veszik: Szigorú, társadalomtudományi alapú megközelítés a tárgyalás mint az emberi interakció alapvető folyamatának megértéséhez. Moduláris felépítés, így az oktatók a bemutatottól eltérő sorrendben is beoszthatják a fejezeteket, hogy jobban megfeleljenek a kurzus elképzelésének anélkül, hogy a hallgatókban indokolatlan zavart keltenének. A könyv minden egyes fejezete a hallgatókat kihívást jelentő elméleti fogalmakkal ismerteti meg a narratív anyag, a megjelent könyvek és cikkek kivonatai, valamint a jegyzetanyag kombinációján keresztül, amely tovább magyarázza és tovább építi a narratív és a kivonatos részekben kifejtett pontokat. Az egyes fejezetek végén található „Vita kérdések és problémák” lehetőséget adnak a tanulóknak arra, hogy az olvasott anyagot az órai megbeszélés keretében vizsgálják meg és alkalmazzák.
