Az öteszközös tárgyaló: A teljes útmutató az alkudozási sikerhez

Olvasói vélemények

A könyv átfogó és magával ragadó megközelítést nyújt a tárgyalásról, az elméletet gyakorlati példákkal vegyíti, így az élet és a munka különböző területein is releváns. Néhány olvasó azonban száraznak és unalmasnak találta, ami vegyes kritikákat eredményezett.

⬤ Lenyűgöző és élvezetes olvasmány
⬤ ötvözi az elméletet és a gyakorlatiasságot
⬤ számos valós élethelyzetre alkalmazható
⬤ értékes meglátásokat tartalmaz a szociálpszichológiából és a viselkedési közgazdaságtanból
⬤ jól alkalmazható a tárgyalásokat folytató szakemberek számára
⬤ magával ragadó történeteket és valós példákat tartalmaz
⬤ remek ajándéknak számít.

Néhány olvasó száraznak és unalmasnak találta a könyvet, nem tudta fenntartani az érdeklődését; egy felhasználó megbánta a vásárlást, pénzkidobásnak tartotta.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Könyv tartalma:

Az Öt eszközös tárgyaló kiemelkedik a szellős, önsegítő kötetekkel telített kategóriából, mint egy kényszeresen olvasmányos és alaposan megalapozott könyv, amelyet mindenkinek el kell olvasnia, aki fejleszteni szeretné alkudozási készségeit. Russell Korobkin, az UCLA országos hírű jogászprofesszora öt egyszerű, de mégis kifinomult stratégiában foglalja össze a sikeres tárgyalások kulcsainak évtizedes tanulmányozásából és tanításából származó meglátásait: Az alku zónaelemzés * meggyőzés * alkutervezés * hatalom * és méltányossági normák.

Korobkin élénk anekdotákat és lenyűgöző társadalomtudományi kísérleteket is beiktatva eleveníti fel a pszichológia, a közgazdaságtan és a játékelmélet egymástól eltérő területeinek fogalmait. A bolhapiacon és a C-suite-ban egyaránt használhatónak tervezett, játékmegváltó, univerzális megközelítés olyan formulát kínál, amelyet a hozzáértő olvasó azonnal alkalmazhat:

- Az 1. eszköz, alkupozíció-elemzés lehetővé teszi, hogy azonosítsa a mindkét fél számára előnyös megállapodások körét.

- A 2. eszköz, Meggyőzés, meggyőzi a partnerét, hogy a megállapodás elérése több hasznot hoz számára, mint amennyit egyébként felismert volna, így hajlandó lesz többet adni Önnek.

- A 3. eszköz, Deal Design, úgy strukturálja a megállapodást, hogy az mindkét fél számára növelje annak értékét.

- A 4. eszköz, a Hatalom arra kényszeríti a partneredet, hogy elfogadja a számodra viszonylag kívánatosabb feltételeket.

- Az #5. eszköz, méltányossági normák lehetővé teszi, hogy olyan alkut kössön, amely mindkét félnek jó érzéssel tölti el.

A használt autó árának megtárgyalásától kezdve egy több millió dolláros fúzió lezárásáig Korobkin aprólékosan elmagyarázza, hogyan válaszoljon a következő, minden tárgyalás során felmerülő kérdésekre: Tegye meg az első ajánlatot, vagy hagyja, hogy a másik fél tegye meg először? Mitől tűnnek egyes ajánlatok tisztességesebbnek, mint mások? Hogyan döntse el, hogy elfogadja-e az ajánlatot, elutasítsa-e, vagy tegyen ellenajánlatot? Mikor kell szokatlan megállapodásszerkezetet javasolnia? Milyen lépéseket tehetsz annak érdekében, hogy egy blöff hihető legyen?

Az olvasók útitervet kapnak ahhoz, hogy valóban teljes értékű tárgyalóvá váljanak, aki az alkudozást stratégiai és társadalmi tevékenységként egyaránt képes megérteni. Az intuitívan érthető és megnyugtatóan meggyőző Az öt eszközzel tárgyaló az alkudozási stratégia művészetének klasszikusának ígérkezik.