Bálnavadászat: Hogyan érjen el nagy eladásokat és alakítsa át a vállalatát

Olvasói vélemények

A „Bálnavadászat” című könyv hatékony és gyakorlatias útmutatót nyújt a vállalkozások számára, amelyek nagyobb ügyfelek megszerzésére és értékesítési stratégiájuk javítására törekszenek értelmes analógiák és strukturált folyamatok segítségével.

A könyv a bálnavadászathoz kapcsolódó erős analógiát mutat be, amely segít az üzleti koncepciókat közérthető módon megalapozni. Gyakorlati eszközöket, sablonokat és módszertanokat kínál, amelyek könnyen megvalósíthatók, és hatékonyan tárgyalja a nagy ügyfelek megszerzésének és megtartásának folyamatát. Számos kritikus nagyra értékelte a stratégiai meglátásokat, a strukturált megközelítést és az olyan figyelmen kívül hagyott szempontok bevonását, mint az értékesítés utáni folyamatok.

Néhány olvasó úgy vélte, hogy a bálna hasonlatot túlzásba vitték, vagy túlságosan is giccsesnek találták, míg néhány kritikus úgy vélte, hogy ez is csak egy újabb elméleti üzleti könyv, amelyből hiányoznak az eredeti meglátások. Mások úgy fogalmaztak, hogy a könyv nem nyújt igazán új információkat, és azt javasolták, hogy a gyakorlati cselekvés fontosabb, mint az elméleti olvasmány.

(39 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Könyv tartalma:

Az ősi inuit bálnavadászatot a nagy értékesítések metaforájaként használva a Bálnavadászat egy világos, kilencfázisú modellt ad a bálna méretű értékesítési ügyfelek sikeres felkutatásához, landolásához és betakarításához - olyan értékesítésekhez, amelyek átalakítják a vállalkozását.

Itt megtanulhatja, hogyan alakíthatja át a nagyvállalatoknak és nagy szerződéseknek való értékesítés veszélyes vállalkozását a folyamatos siker és növekedés stratégiájává. Ne vesztegesse tovább az idejét a kis számlákkal, hanem kezdjen el óriási számlákat szerezni.