RFPs Suck! Hogyan lehet egyszer és mindenkorra elsajátítani az RFP-rendszert, hogy nagy üzleteket nyerjünk?

Olvasói vélemények

Tom Searcy „RFPs Suck!” című könyve tömör és gyakorlatias útmutatót nyújt a komplex ajánlatkérési (RFP) folyamatban való eligazodáshoz, különösen a kis- és középvállalkozások számára. Számos kritika dicséri az egyszerű megközelítést és a gyakorlatias meglátásokat, ugyanakkor megemlíti azokat a területeket, amelyeken lehetne javítani, például a részletesebb példákat és az RFP-válaszok elrendezését.

Könnyen olvasható, gyakorlatias, szilárd keretet biztosít a nyertes ajánlatkérésekhez, értékes meglátásokat tartalmaz a szerző tapasztalataiból, és minden méretű vállalkozás számára kínál megvalósítható lépéseket. Sok felhasználó különösen hasznosnak találta referenciaként és hatékonynak az újonnan felvettek vagy azok számára, akik javítani kívánják pályázati válaszaikat.

Néhány olvasó úgy érezte, hogy a könyvből hiányzik a mélység és a részletes példák a konkrét ajánlatkérési válaszokhoz. Néhány felhasználó megemlítette, hogy nem felelt meg a konkrét igényeiknek vagy elvárásaiknak a támogatások vagy pályázatok elnyerésére vonatkozó útmutatással kapcsolatban.

(21 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Könyv tartalma:

Régebben az RFP-ket figyelmen kívül lehetett hagyni. A piacnak csak egy kis része használta őket a vásárlási folyamat során, és ezeket a vállalatokat meg lehetett kerülni.

Ma az igazgatóságok által diktált és a pénzügyek által irányított irányítási szabályok a nagy üzletkötések világának meghatározó elemévé tették az RFP-ket és RFQ-kat. Nemcsak, hogy többé nem hagyhatja figyelmen kívül őket, de tudnia kell, hogy a vállalatok számos olyan okból használják az RFP-ket - és egyre inkább a beszerzést és a beszerzést is -, amelyeknek kevés közük van a hivatalos dokumentumban kínált lehetőséghez. Az eredmény? Mindannyiunknak nincs más választásunk, mint végigmenni a drága és időigényes folyamaton.

És bár szeretnénk hinni, hogy a rendszer igazságos, ha az Ön cége egy aránytalanul nagyobb ügyfélnek ajánlja fel a pályázatot, már a folyamat kezdetétől fogva hátrányban van. MIÉRT? Mert az RFP-rendszer nem az Ön számára készült.

A nagyvállalatok és a kormányzati intézmények számára készült, amelyek hasznot húznak az RFP-kből. De bármennyire is igyekszik elkerülni őket, elkerülhetetlenül eljön a nap, amikor az ellenállhatatlan RFP az Ön asztalán landol. Szinte olyan, mintha Önnek írták volna.

Ez a könyv a legjobb útmutatója ahhoz, hogy mit kell tudnia, megkérdőjeleznie és tennie, amikor szembesül ezzel az ajánlattételi felhívással. Segíteni fog abban is, hogy önbizalmat és megértést szerezzen ahhoz, hogy tudja, mikor kell kilépnie a folyamatból, mielőtt még elkezdődne, vagy mikor kell benne maradnia és nagyot nyernie.