Rfps Suck! Hogyan sajátítsuk el egyszer és mindenkorra az RFP rendszert, hogy nagy üzletet nyerjünk

Olvasói vélemények

A könyv gyakorlatias és tömör útmutató az ajánlattételi felhívások megértéséhez és megválaszolásához, különösen a B2B értékesítési képviselők számára. Bár hatékonyan vázolja fel a folyamatot és hasznos betekintést nyújt, egyes olvasók úgy találták, hogy a könyv alapszintű, és a haladó felhasználók számára nem elég mélyreható.

⬤ Kiváló referencia az RFP-k és az ajánlattételi folyamat megértéséhez.
⬤ Tömör és gyakorlatias, a lényeges elemeket tárgyalja, felesleges töltelékek nélkül.
⬤ Hasznos a kezdők és az ajánlatkérésekkel küszködők számára, mivel útmutatást nyújt a minősítéshez és a hatékony válaszadáshoz.
⬤ Valós példákat és sikertelen ajánlatkérések elemzését tartalmazza, ami fokozza a tanulást.
⬤ Magával ragadóan megírva, ami hozzáférhetővé és informatívvá teszi.

⬤ Néhány olvasó szerint a tartalom túlságosan alapszintű és kezdőknek szól.
⬤ Néhány kritika a használt példányok állapotával kapcsolatban.
⬤ Korlátozottan mélyreható; néhányan átfogóbb útmutatást és példákat vártak.
⬤ Viszonylag rövid, gyorsan elvégezhető olvasmány, ami nem biztos, hogy kielégíti a részletes feltárást keresőket.

(12 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Könyv tartalma:

Régebben az RFP-ket figyelmen kívül lehetett hagyni. A piacnak csak egy kis része használta őket a vásárlási folyamat során, és ezeket a vállalatokat meg lehetett kerülni.

Ma az igazgatóságok által diktált és a pénzügyek által irányított irányítási szabályok a nagy üzletkötések világának meghatározó elemévé tették az RFP-ket és RFQ-kat. Nemcsak, hogy többé nem hagyhatja figyelmen kívül őket, de tudnia kell, hogy a vállalatok számos olyan okból használják az RFP-ket - és egyre inkább a beszerzést és a beszerzést is -, amelyeknek kevés közük van a hivatalos dokumentumban kínált lehetőséghez. Az eredmény? Mindannyiunknak nincs más választásunk, mint végigmenni a drága és időigényes folyamaton.

És bár szeretnénk hinni, hogy a rendszer igazságos, ha az Ön cége egy aránytalanul nagyobb ügyfélnek ajánlja fel a pályázatot, már a folyamat kezdetétől fogva hátrányban van. MIÉRT? Mert az RFP-rendszer nem az Ön számára készült.

A nagyvállalatok és a kormányzati intézmények számára készült, amelyek hasznot húznak az RFP-kből. De bármennyire is igyekszik elkerülni őket, elkerülhetetlenül eljön a nap, amikor az ellenállhatatlan RFP az Ön asztalán landol. Szinte olyan, mintha Önnek írták volna.

Ez a könyv a legjobb útmutatója ahhoz, hogy mit kell tudnia, megkérdőjeleznie és tennie, amikor szembesül ezzel az ajánlattételi felhívással. Segíteni fog abban is, hogy önbizalmat és megértést szerezzen ahhoz, hogy tudja, mikor kell kilépnie a folyamatból, mielőtt még elkezdődne, vagy mikor kell benne maradnia és nagyot nyernie.