Bérelj okosabban, adj el többet!: A tehetségelemzés segítségével felfedezhetjük az értékesítési esőcsinálókat és elkerülhetjük a mérgező bajkeverőket.

Olvasói vélemények

A könyv értékes betekintést nyújt és egyedülálló megközelítést nyújt a munkaerő-felvételhez, különös tekintettel a személyiségtípusokra és a mérgező munkaerő-felvétel elkerülésére. Nemcsak az értékesítők felvétele, hanem a vezetés és a csapatépítés terén is hasznos forrásnak tekinthető különböző kontextusokban. A munkafüzet-szerű formátum aktív részvételre és jegyzetelésre ösztönöz.

A könyv tele van tanulságos tippekkel, strukturált megközelítést kínál a munkaerő-felvételhez, infografikákat és munkafüzet-stílust tartalmaz a könnyű jegyzetelés érdekében, és tárgyalja a személyiségtípusok, nem pedig a készségek alapján történő felvétel fontosságát. A könyv az értékesítési szerepeken túl is alkalmazható, és részletes elemzést nyújt a kerülendő mérgező személyiségtípusokról.

Néhány olvasó inkább a függelékben talált több értéket, mint a főszövegben, és a könyv nemrégiben történt megjelenése miatt még nem biztos, hogy sok társadalmi megbeszélés áll rendelkezésre. Azt is javasolták, hogy bár hasznos forrás, nem biztos, hogy minden felvételi forgatókönyvhöz átfogó kézikönyv.

(8 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Hire Smarter, Sell More!: Using Talent Analytics to Discover Sales Rainmakers and Avoid Toxic Troublemakers

Könyv tartalma:

Ez egy túlságosan gyakori történet, amelyet a világ szinte minden értékesítési osztályán elmesélnek: A csapat legújabb értékesítője erős ajánlólevéllel rendelkezik, és az interjún is lenyűgözte. De most, hogy felvették, semmit sem tud eladni. Rosszabb esetben a csapat többi értékesítője valamiért elégedetlen, és a teljesítményük is csökken.

Az értékesítési vezető legfőbb felelőssége nem a számok gyártása. Hanem az, hogy felépítsen, fejlesszen és megtartson egy jól teljesítő értékesítési csapatot (hogy ők is elérjék a számokat). Ennek a célnak a legnagyobb hátránya, ha a csapat mérgezővé válik. A mérgező értékesítők gyakran okoznak problémákat a munkahelyen, például csökkentik a csapat termelékenységét és morálját. A könyv egy része azt tárgyalja, hogy az értékesítési vezetőknek miért és hogyan kell elkerülniük a mérgező értékesítők felvételét.

Ez a könyv azt is tárgyalja, hogy az értékesítési vezetők hogyan alkalmazhatnak esőcsinálókat. Ha egy értékesítési csapat nemcsak jó értékesítőkből, hanem esőcsinálókból is áll, nagyobb az esélye annak, hogy a vállalat sikeres lesz. Fontos, hogy az értékesítési vezetők tudják, mire kell figyelniük az értékesítők felvételekor, és hogyan határozzák meg, kik a potenciális esőcsinálók. Ez a könyv nagyszerű útmutató az értékesítési vezetők, valamint a toborzók számára, akik okosabban akarnak felvenni és növelni az eredményüket.