Értékelés:
A könyvet sokan dicsérik az értékesítés hitelességének és az ügyfelek igényeinek megértésének fontosságára vonatkozó éleslátó megközelítése miatt. Gyakorlati kereteket kínál a hitelesség kiépítéséhez és az értékesítési kapcsolatok javításához. Az olvasók élvezetesnek és könnyen emészthetőnek találják, ami értékes forrássá teszi mind a személyes fejlődéshez, mind az értékesítési tréningekhez.
Előnyök:Ösztönzi az ügyfelekkel való empátiát, gyakorlati keretek az értékesítési hitelesség kiépítéséhez, élvezetes és könnyen olvasható, értékes az értékesítési képzés és a személyes fejlődés szempontjából, megkérdőjelezi az elavult értékesítési gyakorlatokat.
Hátrányok:Egyesek számára a fogalmak alapvetőek lehetnek; a könyv nem nyújt haladó stratégiákat a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.
(4 olvasói vélemény alapján)
SalesCred: How Buyers Qualify Sellers
Az értékesítésben sokat beszélnek a vevő minősítéséről. Mit mond a lead scoring? Marketingre vagy értékesítésre minősített leadről van szó? Megfelelnek-e az ideális vásárlói profilunknak?
Ez pontosan HÁTTÉR. Ehelyett arról kellene beszélni, hogy a vevő hogyan minősíti (és diszkvalifikálja) az eladót. Mi határozza meg, hogy kit hívnak meg az üzletért való versengésre?
Kit hívnak vissza, vagy kinek küldenek e-mailt? És kivel osztanak meg érzékeny üzleti információkat?
Ez az értékesítési hitelesség fontossága - az a tulajdonság, amellyel minden értékesítőnek rendelkeznie kell, mielőtt valaha is "bizalmat érdemelhet" és "megbízható tanácsadóvá" válhat.".
Ez a könyv feltárja, hogyan építik (és veszítik el) az értékesítők a hitelességet azokkal a dolgokkal, amelyeket nap mint nap mondanak és tesznek. Megtudhatja az értékesítési hitelesség kiépítésének titkait, így nagyobb értékű ügyfeleket vonzhat, nagyobb hozzáférést nyerhet a valódi döntéshozókhoz, és erős pozícióból értékesíthet. Ez egyben azt is lehetővé teszi, hogy ne kelljen árat csökkentenie, amikor a költségvetés nehezen áll rendelkezésre.
A SalesCred(TM) bemutatja az értékesítési hitelesség hierarchiáját(TM), amely egy 5 rétegű keretrendszer, amely lehetővé teszi, hogy lássa, hol helyezkedik el a hitelességi hierarchiában, és mit kell tennie a következő szint eléréséhez. A hierarchia egy útiterv, amely segít abban, hogy az értékesítési potenciális ügyfelek a lehető leghitelesebb fényben lássák Önt.
Ez a könyv az értékesítési vezetőket is felvilágosítja a hitelesség új definíciójáról, annak az értékesítésben betöltött szerepéről, és arról, hogyan javíthatják csapatuk hitelességét a nagyobb teljesítmény érdekében.
