Értékelés:
A könyvet sokan dicsérik az értékesítés hitelességének növelésére és az ügyfelek nézőpontjának megértésére vonatkozó meglátásai miatt. Egyszerre szolgál személyes munkafüzetként és oktatási eszközként, így értékes az egyéni értékesítési szakemberek és a vezetőség számára egyaránt.
Előnyök:⬤ Ösztönöz az ügyfél szemszögéből való gondolkodásra
⬤ szilárd keretet nyújt a hitelesség építéséhez
⬤ élvezetes és könnyen olvasható
⬤ megkérdőjelezi az elavult értékesítési megközelítéseket
⬤ gyakorlati meglátásokat kínál a kapcsolatok fenntartható növekedéséhez.
Egyes olvasók számára a koncepciók alapvetőek lehetnek, mivel inkább gondolkodásmódváltást igényelnek, mint fejlett technikákat.
(4 olvasói vélemény alapján)
SalesCred: How Buyers Qualify Sellers
Az értékesítésben sokat beszélnek a vevő minősítéséről. Mit mond a lead scoring? Marketingre vagy értékesítésre minősített leadről van szó? Megfelelnek-e az ideális vásárlói profilunknak?
Ez pontosan HÁTTÉR. Ehelyett arról kellene beszélni, hogy a vevő hogyan minősíti (és diszkvalifikálja) az eladót. Mi határozza meg, hogy kit hívnak meg az üzletért való versengésre?
Kit hívnak vissza, vagy kinek küldenek e-mailt? És kivel osztanak meg érzékeny üzleti információkat?
Ez az értékesítési hitelesség fontossága - az a tulajdonság, amellyel minden értékesítőnek rendelkeznie kell, mielőtt valaha is "bizalmat érdemelhet" és "megbízható tanácsadóvá" válhat.".
Ez a könyv feltárja, hogyan építik (és veszítik el) az értékesítők a hitelességet azokkal a dolgokkal, amelyeket nap mint nap mondanak és tesznek. Megtudhatja az értékesítési hitelesség kiépítésének titkait, így nagyobb értékű ügyfeleket vonzhat, nagyobb hozzáférést nyerhet a valódi döntéshozókhoz, és erős pozícióból értékesíthet. Ez egyben azt is lehetővé teszi, hogy ne kelljen árat csökkentenie, amikor a költségvetés nehezen áll rendelkezésre.
A SalesCred(TM) bemutatja az értékesítési hitelesség hierarchiáját(TM), amely egy 5 rétegű keretrendszer, amely lehetővé teszi, hogy lássa, hol helyezkedik el a hitelességi hierarchiában, és mit kell tennie a következő szint eléréséhez. A hierarchia egy útiterv, amely segít abban, hogy az értékesítési potenciális ügyfelek a lehető leghitelesebb fényben lássák Önt.
Ez a könyv az értékesítési vezetőket is felvilágosítja a hitelesség új definíciójáról, annak az értékesítésben betöltött szerepéről, és arról, hogyan javíthatják csapatuk hitelességét a nagyobb teljesítmény érdekében.
