Dale Carnegie & Associates Presents Lead with Influence: A bizonyított folyamat a tekintély nélküli vezetéshez

Olvasói vélemények

Matt Norman „Lead with Influence” című könyve a gyakorlati tanácsokat ötvözi a magával ragadó történetmeséléssel, és megvalósítható stratégiákat kínál a befolyásoláshoz mind üzleti, mind személyes kontextusban. A könyv foglalkozik a modern vezetés összetettségével, különösen a többfunkciós csapatokban, és hangsúlyozza a hatékony kommunikáció és együttműködés fontosságát.

A könyv gyakorlatias, kutatásokon alapuló útmutatást nyújt a befolyásszerzéshez anélkül, hogy a pozicionális tekintélyre támaszkodna. Az olvasók nagyra értékelik a könnyen követhető stratégiákat, a valós életből vett példákat, a sokrétű alkalmazhatóságot (a vállalati környezeten túl), valamint a gyakorlati tanácsokat kiegészítő, magával ragadó elbeszélést. Sokan elgondolkodtatónak és relevánsnak találják személyes és szakmai kapcsolataik szempontjából.

Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a könyv a befolyásolási és kommunikációs stratégiákra összpontosít, és ez bizonyos környezetekre jellemző, ami esetleg korlátozza a könyv vonzerejét a hagyományosabb vagy hierarchikusabb szervezetekben dolgozók számára. Néhány kritika szerint a könyv gyakorlatias és lényeglátó, de nem mélyül el eléggé a befolyásolás összetett elméleteiben.

(21 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Dale Carnegie & Associates Presents Lead with Influence: A Proven Process to Lead Without Authority

Könyv tartalma:

A pozitív befolyásolás (tekintély nélkül) az a szupererő, amelyet a legtöbb ember soha nem tanul meg használni a munkahelyén.

Szakértők, funkcionális vezetők, követelménygyűjtők és problémamegoldók millióinak van lehetősége a befolyásolásra minden nap. Ehelyett túl gyakran csupán kérésekre válaszolnak, és utasításokat fogadnak el az érdekelt felektől. Azzal, hogy nem gyakorolják ismeretlen szuperképességüket, elszalasztják azokat a lehetőségeket, amelyekkel lebonthatják a silókat, javíthatják az együttműködést, és felgyorsíthatják a szervezet számára legjobb döntések meghozatalát.

A szervezeteknek kétségbeesetten szükségük van több pozitív vezetésre és befolyásolásra az innovációhoz, a nagy kihívások megoldásához és az egészséges kultúra fejlesztéséhez. Ha több ember felfedezné, hogyan használja a szupererejét, nemcsak a hatást mozdítaná elő, hanem saját érzékelt önértékelését is emelné, ami nagyobb elkötelezettséghez és jobb mentális és érzelmi jóléthez vezetne.

Mit tesznek az emberek ahelyett, hogy kihasználatlan szupererejüket használnák?

Amikor nagy befolyásolási lehetőség nélkül próbálnak hatni, a legtöbb ember logikus érveket és ismételt nyomást alkalmaz. Felépítenek egy racionális ügyet, és folyamatosan kérdeznek.

De ez ritkán működik. A tények, az érvek és a nyomásgyakorlás nem működnek jól, ha megpróbáljuk befolyásolni a szociális/érzelmi lényeket.

Ahogy Dale Carnegie mondta: "Amikor emberekkel foglalkozunk, ne feledjük, hogy nem a logika teremtményeivel van dolgunk. Az érzelmek teremtményeivel van dolgunk, előítéletekkel teli, büszkeségtől és hiúságtól motivált teremtményekkel.".

E könyv célja, hogy segítsen az embereknek felfedezni a befolyásolás leghatásosabb megközelítését tekintély, kényszer, manipuláció vagy erő nélkül. Gyakorlati útmutató a bizalmat és kapcsolatokat építő befolyásoláshoz. Világos, idegtudományi alapokon nyugvó mintákat és mentális modelleket nyújt az elkötelezettséget, a bevállalást és az együttműködést eredményező kommunikációhoz.

Bárki, aki "befolyásolás" vagy "irányítás" nélkül próbál hatni, hasznát fogja venni ennek a könyvnek. Különösen alkalmas a befolyásolásra a mai, gyors tempójú szervezetekben, ahol oly sok embernek van lehetősége a változás befolyásolására, még akkor is, ha nincs a legnagyobb címük vagy a legtöbb politikai tőkéjük.

A vezetésről, befolyásolásról és bizalomról szóló más könyvek átfogó stratégiákat, elméleteket és közhelyeket kínálnak, de ez a könyv valami sokkal gyakorlatiasabbat és alkalmazhatóbbat nyújt:

⬤  Bevált mentális modelleket és kommunikációs mintákat, amelyek szinte minden kommunikációban hasznosíthatók.

⬤  A Dale Carnegie Training több mint 10 éves műhelymunkáján, laboratóriumi és helyszíni tesztelésén alapul, amelyet több ezer szakemberrel végeztek világszerte, több kultúrában és nyelven, a kis szervezetektől a nagy multinacionális szervezetekig, a nonprofit és a profitorientált szervezetektől a kormányzati és a magánszektorig.

⬤  Gyakorlati struktúrát és útmutatást nyújt olyan dolgokhoz, mint például, hogy mit írjunk egy e-mailben, hogyan tegyük fel a legjobb kérdést egy beszélgetésben, hogy új gondolatokat szabadítsunk fel, hogyan magyarázzunk el egy ellentmondásos ötletet, és hogyan kommunikáljunk, ha valaki visszautasít bennünket.

Ha meg akarod tanulni kihasználni a befolyásolás szupererejét, ki kell találnod, hogyan. Ez nem önsegítés, hanem hogyan kell.