Executive Engagement Strategies: Hogyan folytassunk beszélgetéseket és alakítsunk ki kapcsolatokat, amelyek a B2B üzletet építik ki

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 10 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Könyv tartalma:

Nyerje meg a nagyvállalatok magas szintű döntéshozóinak figyelmét.

Keltse fel az érdeklődésüket, és nyerje el a bizalmukat, hogy hosszú távú, fenntartható kölcsönös értéket érjen el.

Amikor komplex, nagy értékű termékek és szolgáltatások vásárlásáról és értékesítéséről van szó, az emberek emberektől vásárolnak. A nagyvállalatok és a közszféra szervezetei alapvető szolgáltatásaik - például a bérszámfejtés, az informatika, az ingatlanfenntartás és a kommunikációs technológia - fenntartásához szükséges megoldásokra támaszkodnak. Az ezeket a szolgáltatásokat nyújtó vállalatok számára az üzlet elnyerése hatalmas, többéves, több millió eurós szerződéseket jelenthet. Executive Engagement Strategies egy átfogó útmutató a vásárlási döntéseket meghozó vezető szakemberekkel való kapcsolattartáshoz - a fenntartható, hosszú távú üzletszerzés érdekében. Egy könnyen követhető útmutatót nyújt, amely segít a szakembereknek a B2B vásárlási folyamat minden egyes lépésénél interakcióba lépni az emberek, az üzenetek és a kommunikációs csatornák kombinációjával.

A rendkívül gyakorlatias Executive Engagement Strategies világos, lépésről-lépésre követhető folyamatot kínál az elfoglalt felsővezetők figyelmének felkeltésére, valamint arra, hogy a hosszadalmas vásárlási folyamat során végig elkötelezettek és motiváltak maradjanak. A globális esettanulmányokkal és példákkal teli könyv segít az olvasóknak abban, hogy tudják, mit, mikor és hogyan mondjanak, hogy bizalmat építsenek és megnyerjék az üzletet. Az egyes fejezetek végén található legfontosabb tudnivalókkal, valamint a világosan megvalósítható iránymutatásokkal és utasításokkal ez az egyetlen forrás, amelyre szüksége lehet ahhoz, hogy valóban ügyfélközpontú elkötelezettséget alakítson ki a legfontosabb döntéshozókkal.