Gyakorlati útmutató a számlaalapú marketinghez: A növekedés felgyorsítása a stratégiai ügyfeleken

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 23 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts

Könyv tartalma:

Mivel napjaink néhány nagy és összetett vállalata többet ér, mint egyes országok GDP-je, a hagyományos marketingmegközelítések, például a fényes vállalati kampányok csak korlátozottan fognak megtérülni. Az ügyfélközpontú marketing, más néven ügyfélközpontú marketing, a fontos egyéni ügyfeleket saját jogú piacként kezeli, hogy segítse a kapcsolatok erősítését, a hírnév építését és a bevételek növelését a fontos ügyfelekben.

Az A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing világos, lépésről lépésre követhető folyamatot vázol fel az olvasók számára az ABM eszközök és technikák hasznosításához és az ABM-programok felállításához. A gyakorlati szakemberek meglátásait és a Fujitsu, az Infosys, a Microsoft, az O2 és a ServiceNow szervezetektől származó esettanulmányokat tartalmazó könyv útmutatást tartalmaz a számlaalapú marketinghez szükséges kompetenciák fejlesztéséhez és az ABM-karrier irányításához is.

Ez a frissített második kiadás további tárgyalásokat tartalmaz arról, hogy az ABM-kezdeményezések hogyan juthatnak el a kísérleti projektből a vállalkozásba való beágyazódásig, új anyagot tartalmaz a számszerűsített értékjavaslatokról és frissített szélesebb körű kutatásokat. Az alaposan kutatott és rendkívül gyakorlatias A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing (A gyakorlati szakemberek útmutatója a számlaalapú marketinghez) minden marketingesnek segítséget nyújt a sikeres B2B marketing megvalósításához.