Olvasói vélemények
Összegzés:Etienne Garbugli „Find Your Market” című könyve nagy elismerést váltott ki, mert gyakorlatias, megvalósítható keretrendszerrel segíti a vállalkozásokat abban, hogy megtalálják a megfelelő piacot a termékeik számára. A kritikusok elismerően nyilatkoznak a világos felépítésről, a pontos meghatározásokról és a releváns esettanulmányok szerepeltetéséről. Garbugli hangsúlyozza a piaci feltételezések szisztematikus tesztelésének és validálásának fontosságát, így a könyv értékes forrás a termékvezetők és a startupok számára. Néhány olvasó azonban ismétlődő tartalmat észlel Garbugli korábbi munkáiból, ami azt jelzi, hogy az útmutató inkább a meglévő ügyfelekkel rendelkezőknek, mintsem a teljesen újonnan érkezőknek való.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható keretrendszer a piaci illeszkedés azonosításához.
⬤ Tömör írás, amely valós feladatokkal és kérdésekkel hívja ki az olvasókat.
⬤ A fogalmak világos meghatározása és rendszerezése.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet a piaci feltételezések tesztelésére és validálására.
⬤ Hasznos esettanulmányok illusztrálják a legfontosabb pontokat.
⬤ B2B és B2C kontextusban egyaránt alkalmazható.
⬤ Nagyszerű alapítók és termékvezetők számára, akiknek már vannak felhasználói.
Hátrányok:⬤ Néhány tartalom ismétlődhet azok számára, akik ismerik Garbugli más munkáit.
⬤ Inkább azoknak szól, akik már rendelkeznek némi piaci jelenléttel, mint a teljesen kezdőknek.
⬤ Nem ad egyértelmű válaszokat, de arra ösztönzi az olvasót, hogy tegye fel a megfelelő kérdéseket.
(8 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Könyv tartalma:
Egy rövid, gyakorlatias útmutató, amely megmutatja, hogyan találja meg a megfelelő piacot terméke vagy innovációja számára.
Az, hogy egy startup milyen piacot választ, jelentősen befolyásolja a siker esélyeit.
Válasszon egy erős piacot olyan ügyfelekkel, akik értékelik a termékének vagy innovációjának egyedi előnyeit, és a hipernövekedés követheti. Válassza ki a rossz piacot, és minden úgy fog tűnni, mint egy csiga...
Minden egyes hívásért meg kell majd küzdened. Minden találkozóért. Minden bemutatóért. Minden ügyfélért. A csapatod nem lesz izgatott. És nehéz lesz motiváltnak maradnod...
A megfelelő piac kiválasztásának fontossága ellenére a vállalkozók kevés vagy egyáltalán nem fordítanak időt a piaci stratégiájuk átgondolására.
Nem meglepő, hogy a startupok 73%-a rossz piacra lép, először.
Ezzel időt pazarolnak, kifutópályát veszítenek, és a lehetőségek hirtelen lekerülnek az asztalról.
Annak eldöntése, hogy mely ügyfeleket célozzák meg, soha nem lehet utólagos gondolat.
Tanulja meg, hogy mindig a megfelelő piacot találja meg az innovációjához.
A Find Your Market megmutatja, hogyan:
⬤ Kifejtse a termék vagy innováció alapvető értékét.
⬤ A technológia egyedi erősségeiből származó ígéretes piaci lehetőségek azonosítása.
⬤ Stratégiailag értékelje a legígéretesebb piaci lehetőségeket.
⬤ Meggyőző bizonyíték arra, hogy egy piacra érdemes elkötelezni magunkat.
⬤ A pozicionálási és piacra jutási stratégiák kialakítása a növekedési motorok beindítása érdekében.
⬤ Folyamatosan értékelje a piacra vagy az ügyfélkörbe való illeszkedést.
⬤ Kijelölje a bővítési piaci lehetőségeket a növekedés fenntartása érdekében.
Minden, amire szüksége van ahhoz, hogy nagyszerű piacválasztási döntéseket hozzon.
A Find Your Market című könyvet a következők számára írták:
⬤ Deep Tech vagy Frontier vállalkozók: Olyan egyedi technológiákkal, ötletekkel vagy találmányokkal rendelkező alapító csapatok, amelyek több tucat különböző típusú felhasználó vagy szervezet számára lehetnek értékesek. Az egyes piaci lehetőségek felértékelődése nagymértékben eltérhet.
⬤ Solution-First Startupok: Olyan alapítók, akik esetleg már létrehoztak egy teljes terméket vagy annak nagy részét, és most nagyobb vonzerőt vagy korai ügyfeleket keresnek.
⬤ Technológia-nyomó cégek: Technológia-nyomó szervezetek, mint például a Technológia Transzfer Irodák (TTO-k) vagy a Kutatási Kereskedelmi Irodák, amelyek feladata a találmányok és kutatási eredmények közvetlen vagy közvetett kereskedelmi hasznosítása.
