Olvasói vélemények
Összegzés:Etienne Garbugli „Find Your Market” című könyve pragmatikus megközelítést kínál a termékek megfelelő piacának meghatározásához, különösen azok számára, akik már rendelkeznek egy kezdeti felhasználói bázissal. A könyvet dicsérik a megvalósítható meglátásai és a strukturált keretrendszer miatt, de nem ad végleges válaszokat, hanem inkább a helyes kérdések megfogalmazására ösztönzi az olvasót.
Előnyök:A könyv tömör, gyakorlatias, és jól strukturált keretet kínál a piaci lehetőségek értékeléséhez. Különösen hasznos a termékvezetők és a műszaki alapítók számára, akik a célpiacuk meghatározására törekszenek. Az olvasók nagyra értékelik a lépésről lépésre történő megközelítést és a megvalósítható konkrétságot, amely az összetett elméleteket is könnyebben hozzáférhetővé teszi. Számos kritika dicséri a szerzőt a tapasztalaton alapuló útmutatásaiért és a világosságáért.
Hátrányok:Néhány olvasó megjegyzi, hogy a könyvben előfordulhatnak olyan fogalmak ismétlődései, amelyek Garbugli korábbi munkáiban is megtalálhatóak. Azt is felvetik, hogy a könyv kevésbé hasznos lehet azok számára, akik a nulláról kezdik, mivel inkább olyan magánszemélyek vagy vállalkozások számára alkalmas, akik már rendelkeznek némi ügyfélkörrel, és a piaci fókuszukat szeretnék finomítani.
(8 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Könyv tartalma:
Egy rövid, gyakorlatias útmutató, amely megmutatja, hogyan találja meg a megfelelő piacot terméke vagy innovációja számára.
Az, hogy egy startup milyen piacot választ, jelentősen befolyásolja a siker esélyeit.
Válasszon egy erős piacot olyan ügyfelekkel, akik értékelik a termékének vagy innovációjának egyedi előnyeit, és a hipernövekedés követheti. Ha rossz piacot választasz, akkor minden olyan lesz, mintha csigalassúság lenne...
Minden egyes hívásért meg kell majd küzdenie. Minden találkozóért. Minden bemutatóért. Minden ügyfélért. A csapatod nem lesz izgatott. És nehéz lesz motiváltnak maradnod...
A megfelelő piac kiválasztásának fontossága ellenére a vállalkozók kevés vagy egyáltalán nem fordítanak időt a piaci stratégiájuk átgondolására.
Nem meglepő, hogy a startupok 73%-a először a rossz piacra lép be.
Ezzel időt pazarolnak el, kifutópályát veszítenek, és a lehetőségek hirtelen lekerülnek az asztalról.
Annak eldöntése, hogy mely ügyfeleket célozzák meg, soha nem lehet utólagos gondolat. Tanulja meg, hogy mindig a megfelelő piacot találja meg az innovációjához.
A Find Your Market megmutatja, hogyan:
⬤ Kifejtse terméke vagy innovációja alapvető értékét.
⬤ A technológia egyedi erősségeiből származó ígéretes piaci lehetőségek azonosítása.
⬤ Stratégiailag értékelje a legígéretesebb piaci lehetőségeket.
⬤ Meggyőző bizonyíték arra, hogy egy piacra érdemes elkötelezni magunkat.
⬤ A pozicionálási és piacra jutási stratégiák kialakítása a növekedési motorok beindítása érdekében.
⬤ Folyamatosan értékelje a piacra vagy az ügyfélkörbe való illeszkedést.
⬤ Kijelölje a bővítési piaci lehetőségeket a növekedés fenntartása érdekében.
Minden, amire szüksége van ahhoz, hogy nagyszerű piacválasztási döntéseket hozzon. A Find Your Market című könyvet a következők számára írták:
⬤ Deep Tech vagy Frontier vállalkozók: Olyan egyedi technológiákkal, ötletekkel vagy találmányokkal rendelkező alapító csapatok, amelyek több tucat különböző típusú felhasználó vagy szervezet számára lehetnek értékesek. Az egyes piaci lehetőségek felértékelődése nagymértékben eltérhet.
⬤ Solution-First Startupok: Olyan alapítók, akik esetleg már létrehoztak egy teljes terméket vagy annak nagy részét, és most nagyobb vonzerőt vagy korai ügyfeleket keresnek.
⬤ Technológia-nyomó cégek: Technológia-nyomó szervezetek, mint például a Technológia Transzfer Irodák (TTO-k) vagy a Kutatási Kereskedelmi Irodák, amelyek feladata a találmányok és kutatási eredmények közvetlen vagy közvetett kereskedelmi hasznosítása.
