Olvasói vélemények
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.
Eredeti címe:
Lean B2B: Build Products Businesses Want
Könyv tartalma:
Az ötlettől a termék/piac illeszkedésig a B2B-ben.
A startupoknak nincs végtelen kifutópályájuk.
A termék/piaci alkalmasság eléréséhez szilárd útitervre, hatékony stratégiákra van szükségük, hogy tanuljanak a piactól és az ügyfelektől, és keretrendszerre annak eldöntésére, hogy mikor kell megfordulni, és mikor kell kitartani.
A probléma az, hogy a legtöbb tanács, amit kapnak, vagy hiányos, irreális, félrevezető, vagy egyszerűen csak nem a vállalati vagy B2B útra szabott.
Az alapítók próbálgatás és tévedés árán, foltozgatással létrehozhatják saját folyamataikat, de ez könnyen félrevezetheti őket.
Amire a startupoknak igazán szükségük van...
Egy bevált játékkönyv.
Vállalkozók és innovátorok ezrei használták már a Lean B2B-t (az első vagy a második kiadást), hogy gyorsan eljussanak az ötlettől a termék/piaci illeszkedésig a B2B-ben.
Az olyan startupok, mint a Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer és Jupl képesek voltak kihasználni a módszertant a tanulás, a tesztelés, a validálás és a fenntartható vállalkozások kiépítése érdekében.
Az olyan vállalatoknál, mint az Altran, a Holland Légi- és Űrhajózási Központ (NLR) és az ING, a vállalkozók, vállalati innovátorok és innovációs tanácsadók a módszertan segítségével szűkítették ötleteik körét, javították innovációs gyakorlataikat és innovatív termékeket hoztak létre.
Inkubátorok, gyorsítók, befektetők, oktatók és kormányzati tisztviselők is használják a módszertant, hogy növeljék a velük együttműködő startupok (és alapítók) sikerességi arányát.
A Lean B2B mindent tartalmaz, ami az ötlettől a termék/piaci alkalmasságig szükséges.
A könyv segítségével megtanulhatja:
⬤ Hogyan gondolja át a különböző ötleteket és vállalati struktúrákat, hogy vállalkozását a helyes útra terelje.
⬤ Hogyan találja meg a korai elfogadókat, hogyan teremtse meg hitelességét, és hogyan győzze meg az üzleti érdekelt feleket, hogy dolgozzanak Önnel.
⬤ Hogyan tanuljon az érdekelt felektől, hogyan azonosítson egy nagyszerű lehetőséget, és hogyan hozzon létre egy meggyőző értékajánlatot.
⬤ Hogyan szerezzen kezdeti validációt, hozzon létre egy minimálisan életképes terméket, és iterálja a termék értékét, amíg el nem éri a termék-piaci illeszkedést.
⬤ Hogyan tesztelje stresszteszteléssel az elért eredményeket, hogyan őrizze meg a józan eszét, és hogyan értékelje az alternatív utakat, ha a dolgok nem úgy mennek, ahogyan szeretné.
⬤ Hogyan ismerje fel és kerülje el a vállalkozók által tapasztalt gyakori kihívásokat, és hogyan tanuljon meg fejlett technikákat a termék/piac validáció felgyorsítására.
Egy teljesen új és frissített változat egy új valósághoz.
Ma már több B2B-terméket gyártó vállalat van, mint valaha.
A termékek felülről lefelé, középről kifelé és alulról felfelé jutnak be a szervezetekbe. A csapatok és a vezetők ellenőrzik a költségvetésüket. A vásárlók okosabbak lettek... de türelmetlenebbek is. Az új innovációk értékét már nem kell bizonygatni.
A Lean B2B frissítései tükrözik a megkülönböztetés, a gyors értékteremtés és a piaci pozícionálás növekvő fontosságát.
Az új kiadás a következő tartalmakkal bővül:
⬤ Miért keresnek a vállalatok új termékeket, és miért hajlandóak olyan, még nem bizonyított szállítóktól vásárolni, mint a startupok.
⬤ A 4 típusú lehetőség, amelyek növelhetik az esélyét annak, hogy olyan termékeket építsünk, amelyeket a vállalatok elfogadnak.
⬤ Hogyan hozzon létre egy nagyon konkrét éket, és hogyan gondolkodjon a piaci lehetőségekről.
⬤ Az iterációs folyamat a kezdeti MVP-től a vevői elvárásokat meghaladó (és a termék-piaci illeszkedést elérő) termék átadásáig.
⬤ A szolgáltatási/tanácsadó cégek termékre való áttérése, vállalati innováció és még sok-sok minden más.
