Megölsz engem itt! Amikor nem működik a Win-Win-tárgyalás

Olvasói vélemények

Steve Reilly „You're Killing Me Here!” című könyve gyakorlatias és hatékony tárgyalási stratégiákat kínál, megkérdőjelezve a hagyományos „win-win” megközelítést. A könyvet dicsérik, mert informatív, szórakoztató és a kezdők és a tapasztalt szakemberek számára egyaránt hozzáférhető. Számos olvasó számolt be a technikák sikeres alkalmazásáról a való életben, ami jelentős előnyökhöz vezetett a tárgyalások során, beleértve a pénzügyi megtakarításokat is.

Átfogó és gyakorlatias útmutatás a tárgyalási folyamatokról, magával ragadó írói stílus, életszerű példák, megvalósítható stratégiák, különböző tárgyalási helyzetekben alkalmazható, kezdők és tapasztaltak számára egyaránt hasznos, és sikeresen segíti az olvasókat jobb alkuk elérésében.

Néhány kritikus úgy érzi, hogy a tartalom túlságosan általánosító, és nem mindig alkalmazható konkrét iparágakra vagy modern kontextusokra, és néhányan úgy vélik, hogy hiányzik belőle a friss, naprakész meglátás a fejlődő piacon.

(17 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Könyv tartalma:

Módszertan a kemény ügyfelekkel szembeni helytálláshoz. Azok az értékesítők, akik a zéróösszegű tárgyalófeleket győztes-győztes megközelítéssel közelítik meg, taktikai hátrányban vannak, és őszintén szólva veszíteni fognak.

A keménykezű tárgyalók nem gondolkodnak érdekekben vagy kapcsolatokban; az értékesítő embereket cserélhetőnek, a termékeket árucikknek, a tárgyalásokat pedig tranzakciónak tekintik. És ők a győztes-győztes játékot játsszák... de csak akkor, ha nincs vesztenivalójuk.

Hogyan állják meg a helyüket az értékesítők a kemény tárgyalókkal szemben? Úgy, hogy van egy folyamatuk. A „You're Killing Me Here ” egy egyszerű és bevált módszertant kínál a tárgyalási eredmények javításához.

Ez a könyv jobb értékesítővé teszi Önt azáltal, hogy jobb tárgyalóvá válik... és fordítva.