NeuroSelling: A döntéshozatal meglepő tudományának felhasználásával a vásárlói beszélgetés elsajátítása

Olvasói vélemények

A könyv elsöprően pozitív kritikákat kapott az értékesítés friss és tudományos megközelítése miatt, amely az érzelmi kapcsolatok fontosságára és a döntéshozatal mögött álló idegtudományra összpontosít. Sok olvasó úgy találja, hogy a könyv gyakorlatias, éleslátó és a valós értékesítési helyzetekben is alkalmazható. Egyes kritikák azonban a neuro-értékesítési koncepciót alátámasztó tudományos bizonyítékok hiányát és a kiskereskedelmi értékesítésre vonatkozó gyakorlatiasabb példák hiányát kifogásolják.

⬤ Inspiráló és gyakorlatias
⬤ egyedülálló perspektívát kínál az idegtudományok értékesítésben való felhasználásáról
⬤ megvalósítható stratégiákat kínál az érzelmi kapcsolatok kiépítéséhez
⬤ jól magyarázott tartalom
⬤ értékes mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára
⬤ paradigmaváltásra ösztönöz az értékesítési megközelítésekben.

⬤ Néhány olvasó megkérdőjelezi a neuro-értékesítés tudományos megalapozottságát
⬤ az állításokat alátámasztó, szakmailag lektorált bizonyítékok hiánya
⬤ a kiskereskedelemre összpontosító példák nagyobb hangsúlyt kíván
⬤ az egyik kritika szerint az érzelmi vonzerő nem megfelelő az értékesítési kontextusban.

(20 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Könyv tartalma:

Vállalkozása az ügyfélbeszélgetések által él és hal.

Nem kéne ezeket tudományosan kidolgoznia? Ha belefáradt már abba, hogy indokolnia kell az árat... hogy árengedményeket kínál az üzlet megkötéséhez...

hogy hosszú értékesítési ciklusokba... hogy az ügyfelek nem tudnak dönteni, akkor szüksége van a NeuroSelling(R)-re, az egyetlen, az idegtudományokon és a viselkedéspszichológián alapuló ügyfélbeszélgetési eszközre. A NeuroSelling(R) azonban több mint elmélet - ez egy lépésről lépésre kidolgozott, gyakorlatias kommunikációs módszertan, amelyet több éves tereptapasztalat csiszolt ki, és amely milliós új bevételeket eredményezett olyan különböző iparágakban, mint a biotechnológia, a pénzügyi szolgáltatások, a gyártás és a mérnöki tevékenység.

Kezdjen el úgy kommunikálni, hogy: -Ebben a könyvben egy olyan értékesítési képviselő történetét is elolvashatja, aki értékesítési szervezetének alsó feléből az év képviselője lett, valamint egy olyan vezetőjelölt történetét, aki három tapasztaltabb vezetővel szemben választotta ki a vezérigazgatói posztot. Nem számít, milyen helyzetben van, a sikeres értékesítés az ügyféllel folytatott beszélgetéssel kezdődik és végződik.