NeuroSelling: A vásárlói beszélgetés elsajátítása a döntéshozatal meglepő tudományának segítségével

Olvasói vélemények

A könyv friss és tudományos szemléletet nyújt az értékesítési technikákról, hangsúlyozva az emberi kapcsolatok és az érzelmi intelligencia fontosságát az értékesítési folyamatban. Sok olvasó találta inspirálónak, gyakorlatiasnak és éleslátónak, ami értékes forrássá teszi mind a tapasztalt értékesítési szakemberek, mind a kezdők számára. Az alapvető koncepciók tudományos érvényességét illetően azonban némi kételkedés tapasztalható, néhány olvasó szerint az elképzeléseknek nincs szakmailag alátámasztva.

⬤ Az idegtudományon alapuló tudományos megközelítést nyújt az értékesítéshez.
⬤ Gyakorlati eszközöket és stratégiákat kínál az ügyfelekkel való személyes kapcsolatteremtéshez.
⬤ Magával ragadó történetek és példák segítik a legfontosabb pontok illusztrálását.
⬤ A hagyományos értékesítési technikák paradigmaváltására ösztönöz, így a különböző célcsoportok számára is alkalmazhatóvá teszi.
⬤ Kötelező olvasmányként ajánlott mindenkinek, aki az értékesítésben tevékenykedik.

⬤ Néhány olvasó megkérdőjelezi a „neuro-értékesítési” koncepciók tudományos alapját.
⬤ Mások úgy érezték, hogy a könyvből hiányoznak a kiskereskedelmi eladókra vonatkozó konkrét gyakorlati példák.
⬤ Néhány kritika megemlítette, hogy bizonyos javasolt értékesítési technikák nem biztos, hogy jól hangzanak az ügyfelekkel.

(20 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Könyv tartalma:

Vállalkozása az ügyfélbeszélgetések által él és hal.

Nem kéne ezeket tudományosan kidolgoznia? Ha belefáradt már abba, hogy indokolnia kell az árat... hogy árengedményeket kínál az üzlet megkötéséhez...

hogy hosszú értékesítési ciklusokba... hogy az ügyfelek nem tudnak dönteni, akkor szüksége van a NeuroSelling(R)-re, az egyetlen, az idegtudományokon és a viselkedéspszichológián alapuló ügyfélbeszélgetési eszközre. A NeuroSelling(R) azonban több mint elmélet - ez egy lépésről lépésre kidolgozott, gyakorlatias kommunikációs módszertan, amelyet több éves tereptapasztalat csiszolt ki, és amely milliós új bevételeket eredményezett olyan különböző iparágakban, mint a biotechnológia, a pénzügyi szolgáltatások, a gyártás és a mérnöki tevékenység.

Kezdjen el úgy kommunikálni, hogy: -Ebben a könyvben egy olyan értékesítési képviselő történetét is elolvashatja, aki értékesítési szervezetének alsó feléből az év képviselője lett, valamint egy olyan vezetőjelölt történetét, aki három tapasztaltabb vezetővel szemben választotta ki a vezérigazgatói posztot. Nem számít, milyen helyzetben van, a sikeres értékesítés az ügyféllel folytatott beszélgetéssel kezdődik és végződik.