Piacvezérelt stratégia: Folyamatok az értékteremtéshez

Olvasói vélemények

A könyvet az üzleti stratégiában mérföldkőnek számító, az elméletet és a gyakorlati útmutatást egyensúlyban tartó műként méltatják. Jól megalapozott és széles körben elfogadott, bár egyes kritikák szerint elavultnak tűnik, különösen a példák és esettanulmányok tekintetében. Az olvasók nagyra értékelik az értő témákat, de sokan csalódottságuknak adnak hangot a korszerű aktualitások hiánya miatt. A könyv szilárd keretet nyújt, de nem biztos, hogy teljes mértékben megfelel a modern üzleti stratégiák gyorsan változó környezetének.

Jól kutatott és hivatkozott, az elmélet és a gyakorlat gyakorlatias egyensúlya, erős betekintés a termékpozícionálásba és a stratégiába, kiállja az idő próbáját, a stratégia releváns aspektusait mélyrehatóan tárgyalja.

Elavult példák és esettanulmányok, az alapos frissítések hiánya a legutóbbi kiadásokban, a tudományos hangvétel nem minden üzleti szakember számára vonzó, egyes szakaszok nem érzik úgy, hogy a jelenlegi piaci dinamikával kapcsolatban állnának.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Market Driven Strategy: Processes for Creating Value

Könyv tartalma:

A most 21. kiadásban megjelent George S.

Day Market Driven Strategy című könyve határozta meg először, hogy mit jelent a "piacvezérelt stratégia". Day új, The Market Driven Organization (A piacvezérelt szervezet) című kísérő kötetének alapjául szolgáló, korszakalkotó mű továbbra is létfontosságú forrás a vezetők azon generációja számára, akik szervezetüket a változékony piacokhoz igyekeznek igazítani. Day azt állítja, hogy a piaci változások üteme egyértelműen meghaladja azt a sebességet, amellyel egy hagyományos módon irányított vállalat képes reagálni, és meggyőző érveket hoz fel a kiváló ügyfélérték megteremtése mellett, amely nélkül nem lehet részvényesi értéket teremteni.

A versenystratégia üzleti egységek szintjén - "a lövészárokban" - történő megfogalmazásához és végrehajtásához egy bevált, piacvezérelt megközelítést mutat be, amely olyan vállalatoknál, mint a U. S. West, a General Motors, a Marriott, a Kodak és a General Electric, több mint 200 belső vezetői programban és stratégiai tervezési ülésen empirikusan tesztelt és kritizált anyagokon alapul.

Day bemutatja azt az öt kritikus, egymástól függő döntést, amelyet a vezetőknek meg kell hozniuk a piacvezérelt stratégia kialakításához. Több tucatnyi példán keresztül - olyan vállalatoktól, mint az Otis Elevator, a GE, a H. J.

Heinz, az Ikea, a Nestl, az Acuson és a 3M - mutatja be, hogyan választják ki az előrelátó vállalatok a piacaikat, hogyan különböztetik meg termékeiket, hogyan választják meg kommunikációs és értékesítési csatornáikat, hogyan döntenek a támogató tevékenységek nagyságrendjéről és terjedelméről, és hogyan választják ki a jövőbeli növekedési területeket. Végezetül Day meggyőzően dokumentálja e győztes vállalatoknál a gondolkodási és tervezési folyamatok iránti elkötelezettséget, amely az alulról felfelé irányuló, a vevők és a verseny realitásainak megértését a felülről lefelé irányuló jövőkép és vezetés erejét hasznosítja.