Racionálisan tárgyalni

Olvasói vélemények

Max Bazerman és Margaret Neale „Negotiating Rationally” című könyvét széles körben értékes forrásként tartják számon a tárgyalási készségek fejlesztéséhez azáltal, hogy foglalkozik a hatékony tárgyalásokat gyakran akadályozó irracionális előítéletekkel. A könyv gyakorlati eszközöket és meglátásokat kínál mind a kezdők, mind a tapasztalt tárgyalók számára, így az üzleti oktatás és képzés elengedhetetlen olvasmánya.

⬤ Szilárd alapot nyújt a tárgyalás megértéséhez
⬤ Gyakorlati stratégiákat kínál a gyakori buktatók elkerülésére
⬤ A tárgyaláselemzést integrálja a szociál- és kognitív pszichológiával
⬤ Oktatók és szakemberek által egyaránt ajánlott
⬤ Hasznos esettanulmányokat tartalmaz, amelyek szemléltetik a legfontosabb elveket
⬤ A kezdők számára is hozzáférhető, ugyanakkor a tapasztalt tárgyalók számára is informatív.

⬤ Néhány olvasó szerint nem alkalmas gyors hivatkozásra
⬤ A tárgyalásokat modernebb megközelítéssel kezelők kissé elavultnak tartják
⬤ Egyes részek technikai jellegűek lehetnek
⬤ Nem minden olvasó találja eléggé magával ragadónak ahhoz, hogy hosszú távú referenciaként tartsa meg.

(34 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiating Rationally

Könyv tartalma:

Max Bazerman és Margaret Neale a Negotiating Rationally című könyvében elmagyarázza, hogyan kerülhetjük el az irracionalitás buktatóit, és hogyan kerülhetünk fölénybe a tárgyalásokon. A vezetők például hajlamosak túlságosan magabiztosak lenni, meggondolatlanul eszkalálni a korábbi kötelezettségvállalásokat, és nem veszik figyelembe a másik fél taktikáját.

Kutatásaikra támaszkodva a szerzők bemutatják, hogyan vagyunk saját feltételezéseink foglyai. Olyan stratégiákat határoznak meg, amelyekkel elkerülhetők ezek a buktatók a tárgyalások során azáltal, hogy az ellenfél viselkedésére összpontosítanak, és fejlesztik az egyéni korlátok és elfogultságok felismerésének képességét.

Elmagyarázzák, hogyan lehet racionálisan gondolkodni a megállapodás és a zsákutcába jutás közötti választásról. Kötelező olvasmány üzleti szakemberek számára.