Szervezeti vásárlás: Multidiszciplináris perspektíva

Eredeti címe:

Organisational Buying: A Multidisciplinary Perspective

Könyv tartalma:

A szervezeti vásárlás az áruk és/vagy szolgáltatások vásárlása a vevő cég nevében eljáró egy vagy több személy által, a vásárlási alternatívák formális vagy informális mérlegelését követően, valamint ezen áruk és/vagy szolgáltatások integrálása vagy felhasználása a vevő cég egy vagy több problémájának vagy kérdésének megoldására.

A szervezeti vásárlás a gazdasági tranzakciók mintegy kétharmadát teszi ki világszerte. A szervezeti vásárlást azonban hagyományosan diszciplínaspecifikusan, elkülönülten oktatják. A szervezeti vásárlás fogalmai megjelennek a marketing és értékesítési menedzsment, a beszerzés, a szerződésmenedzsment, az ellátási lánc menedzsment, a műveletirányítás, a pénzügyek, valamint a számvitel tantárgyakban. Ráadásul a legtöbb szervezet hasonlóan széttagoltan kezeli a szervezeti beszerzési tevékenységeket.

Ez a könyv átfogó áttekintést nyújt a szervezeti vásárlásról, amely számos tudományág és szervezeti funkció szempontjait integrálja. A könyv elsődleges célja a szervezeti vásárlás holisztikus értelmezésének kialakítása. Olyan témákat tárgyal, mint:

-Vásárlási helyzetek.

-A szervezeti vásárlási folyamat.

-A vásárlási döntés és az értékajánlat.

-Kommunikáció a szervezeti vásárlásban.

-Vevő-szállító kapcsolatok.

-Organizációs vásárlási képességek.

-Szervezeti vásárlási kultúra.

-Organizációs vásárlási szemlélet kialakítása.

-Beszerzési csatornák.

-Hálózatok és szervezeti vásárlás.

A gyakorlatias, közérthető módon megírt könyv számos gyakorlatot, esetpéldát, tanulási célt és vitakérdést tartalmaz, amelyek a szervezeti vásárlással kapcsolatos tanfolyamok széles spektrumát támogatják.