Értékelés:
A könyv a tárgyalási készségekről szóló, nagy visszhangot kiváltó forrás, amely különböző szakmai kontextusokban alkalmazható gyakorlati eszközöket, meglátásokat és stratégiákat kínál, elsősorban nőknek szól, de mindenki számára értékes. Bár sok olvasó éleslátónak és alkalmazhatónak találta, egyes kritikusok szerint vannak jobb alternatívák is.
Előnyök:Az olvasók dicsérik a könyvet a gyakorlatias információk, a valós életből vett példák és az önérvényesítésre való ösztönzés miatt, és sokan megjegyzik, hogy hatékonyan segíti a munkahelyi tárgyalásokra való felkészülést. Különösen értékesnek tartják a szerzők megközelítését, amely magában foglalja a nők tárgyalási kihívásainak kezelését. A könyvet a tárgyalásokról szóló meglévő szakirodalom fontos kiegészítőjének tekintik.
Hátrányok:Néhány kritikus úgy vélte, hogy a könyv nem hasznos vagy rosszul megírt, és azt javasolta, hogy vannak jobb könyvek is a témában. Néhány olvasó jelezte, hogy a könyv női kérdésekre való összpontosítása nem biztos, hogy mindenkit érdekel, és néhányan úgy találták, hogy a tanácsok általánosak, vagy nem alkalmazhatók a gyakorlatban.
(26 olvasói vélemény alapján)
Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains
Értse meg a tárgyalások kontextusát a jobb eredmények elérése érdekében
A tárgyalás mindig is a munkahelyi problémák megoldásának középpontjában állt. Ma azonban, amikor a szervezetekben dolgozó embereknek kevesebből többet kell kihozniuk, a nap 24 órájában reagálniuk kell, és gyorsan változó környezetben kell irányítaniuk, a tárgyalás fontosabb, mint valaha. Az elmúlt 30 év szakirodalmának nagy része nem vette figyelembe, hogy a szervezeteknél a tárgyalások mindig egy olyan kontextusban zajlanak - a szervezeti kultúra, a korábbi tárgyalások, a hatalmi viszonyok -, amely meghatározza, hogy mely kérdésekről és ki által lehet tárgyalni. Amikor új lehetőségekről vagy nagyobb rugalmasságról tárgyalunk, azt soha nem légüres térben tesszük. Megkérdőjelezzük a status quo-t, és kiépítjük az utat mások számára, hogy utánunk tárgyalhassanak ezekről a kérdésekről. Ily módon a saját magunkért folytatott tárgyalások a munkahelyünkön olyan kis győzelmeket hozhatnak létre, amelyekből valami nagyobb dolog nőhet ki önmagunk és a szervezetünk számára. Így szemlélve a tárgyalás a nem hatékony gyakorlatok és elavult feltételezések kezelésének, valamint a változás megteremtésének eszközévé válik.
A Tárgyalások a munkahelyen gyakorlati tanácsokat kínál a saját munkahelyi tárgyalásainak irányításához: hogyan szerezzen lehetőségeket, előléptetéseket, rugalmasságot, támogatást és elismerést a munkájáért. Mindezt a szervezeti dinamika összefüggésében teszi, felismerve, hogy a nagyobb hatalommal rendelkező személlyel való tárgyalás egy újabb komplexitási szintet jelent. Ez igaz, amikor a felettesünkkel tárgyalunk, és igaz a jelenleg a felsővezetői pozíciókban alulreprezentált egyénekre is, akiknek a vezetői esetleg nem ismerik fel bizonyos kérdéseket akadályként vagy gátként.
A Munkahelyi tárgyalások valós életből vett eseteken alapul, amelyekben a legkülönbözőbb iparágak és szervezetek szakemberei vettek részt, mind nemzeti, mind nemzetközi szinten.
⬤ Stratégiák, amelyekkel a másik felet az asztalhoz ültethetjük, és bevonhatjuk a kreatív problémamegoldásba, még akkor is, ha az vonakodik ezt megtenni.
⬤ Tippek arra vonatkozóan, hogyan ismerje fel a tárgyalási lehetőségeket, hogyan erősítse önbizalmát a tárgyalás előtt, hogyan alakítsa a "kéréseket" tárgyalássá, és hogyan vigye előre a "megrekedt" tárgyalásokat.
⬤ A tárgyalásokkal, a konfliktuskezeléssel és a nemekkel kapcsolatos kutatások gazdag vizsgálata.
E stratégiák alkalmazásával sikeresen tárgyalhatsz a munkádról és a karrieredről; egy nagyobb területen pedig megváltoztathatod a másokat érintő szervezeti gyakorlatokat és politikákat is.
