Tárgyalási zseni: Hogyan győzzük le az akadályokat és érjünk el ragyogó eredményeket az alkudozási asztalnál és azon túl is

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik az éleslátó és gyakorlatias tárgyalási stratégiái, a tárgyalások strukturálásának hasznos keretei és a lebilincselő írói stílusa miatt. Számos olvasó alkalmazta a megtanult elveket különböző tárgyalási forgatókönyvekre, így a könyv értékes forrásként szolgál mind a kezdő, mind a tapasztalt tárgyalók számára. Néhány olvasó azonban úgy érezte, hogy bizonyos témák nem eléggé mélyrehatóak, és a könyvben több valós példát javasolnak a megértés fokozása érdekében.

A tárgyalási stratégiák mélyreható és világos magyarázata, gyakorlatias, valós példák, értékes technikák mind a személyes, mind a szakmai tárgyalásokhoz, magával ragadó írásmód, amely leköti az olvasót, hasznos oktatási célokra, ahogy azt az oktatók megjegyezték, átfogó keretrendszer a tárgyalási dinamika megértéséhez, hangsúlyozza a kapcsolatok fontosságát a tárgyalásokon.

Egyes fejezetek nem feltétlenül relevánsak közvetlenül minden olvasó számára, egyes összetett témákból hiányozhat a kellő mélység és példák, a későbbi fejezetekben a fogalmak esetleges ismétlődése, a szerzők személyes tapasztalatai alapján több valós esettanulmányt lehetne használni.

(249 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Könyv tartalma:

A Harvard Business School vezetői képzésének két vezetőjétől itt találja azokat a mentális szokásokat és bevált stratégiákat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy bármilyen tárgyaláson kiemelkedő eredményeket érjen el.

Akár már "mindent látott", akár csak most kezdi, a Tárgyalási zseni drámaian javítja tárgyalási készségeit és magabiztosságát. A szerzők több évtizedes viselkedéskutatásra és több ezer üzleti ügyfél tapasztalatára támaszkodva veszik el a tárgyalásokra való felkészülés és végrehajtás rejtélyét - legyen szó akár több millió dolláros üzletről, akár a következő fizetési ajánlat javításáról.

Mi különbözteti meg a tárgyalási zseniket? Ők azok a férfiak és nők, akik tudják, hogyan kell:

-Elismerik a tárgyalási lehetőségeket ott, ahol mások nem látnak tárgyalási lehetőséget.

-Felfedezni az igazságot még akkor is, amikor a másik fél el akarja titkolni.

-Sikeresen tárgyalni gyenge pozícióból.

-Védekezni a fenyegetések, ultimátumok, hazugságok és más kemény taktikák ellen.

-Küzdje le az ellenállást és "adja el" a javaslatokat a bevált befolyásolási taktikák segítségével.

-Etikusan tárgyalni és bizalmi kapcsolatokat teremteni - nagyszerű üzletekkel együtt.

-Felismerje, hogy mikor a legjobb lépés, ha elsétál.

-És még sok minden más.

Ez a könyv "le a kalappal". Részletes stratégiákat ad - beleértve a beszédtémákat is -, amelyek a való világban akkor is működnek, ha a másik oldal ellenséges, etikátlan vagy erősebb. Amikor befejezi a könyvet, máris lesz egy cselekvési terve a következő tárgyalásra. Tudni fogja, mit és miért kell tennie. Emellett elkezdi majd kiépíteni a saját hírnevét, mint tárgyalási zseni.