Tudományos reklám

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 1717 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Scientific Advertising

Könyv tartalma:

Claude C. Hopkins (1866-1932) a reklám egyik nagy úttörője volt. Úgy vélte, hogy a reklám csak azért létezik, hogy eladjon valamit, és az általa elért eredmények alapján kell mérni és igazolni.

Különböző reklámozóknak dolgozott, többek között a Bissell Carpet Sweeper Company, a Swift & Company és a Dr. Shoop's patent gyógyszergyárnak. Hopkins ragaszkodott ahhoz, hogy a szövegírók kutassák fel ügyfeleik termékeit és készítsenek "ok-okozati" szövegeket. 41 évesen, 1907-ben Albert Lasker, a Lord & Thomas reklámcég tulajdonosa vette fel évi 185 000 dolláros fizetéssel. Úgy vélte, hogy egy jó termék és a körülötte lévő légkör gyakran maga a legjobb értékesítő, és mint ilyen, nagy híve volt a mintavételezésnek.

Reklámjai eredményeinek nyomon követéséhez kulcskódolt kuponokat használt, majd a címszavakat, ajánlatokat és ajánlatokat egymás ellenében tesztelte. E mérések elemzését arra használta fel, hogy folyamatosan javítsa hirdetési eredményeit, a válaszokat és ügyfelei reklámköltésének költséghatékonyságát.

Hopkins a modern marketing egyik atyja. Amikor a Bissel szőnyegseprő cégnél dolgozott, Hopkins ötezer levelet küldött ki, amelyben szőnyegseprőket kínált karácsonyi ajándékként - ezer ember küldött be megrendelést. Arról is meggyőzte a Bissel gyártókat, hogy többféle szőnyegseprőt kínáljanak, például tizenkét különböző fafajtából készítsenek. Közvetlenül e változtatások után a Bissel három hét alatt kétszázötvenezer darabot adott el.

Tudományos reklámozás című könyve 1923-ban jelent meg, miután visszavonult a Lord & Thomas cégtől, ahol elnökként és elnökként fejezte be pályafutását. Ezt a könyvet követte 1927-ben önéletrajzi műve, a My Life in Advertising (Életem a reklámszakmában). 1932-ben halt meg. Charles Duhigg Hopkinsnak tulajdonítja a fogmosás népszerűsítését, ami Hopkins Pepsodent kampányainak köszönhető. (wikipedia.org)