Olvasói vélemények
Összegzés:Stephan Schiffman „A 25 leggyakoribb értékesítési hiba és hogyan kerüljük el őket” című könyvét gyakorlatias tanácsai és könnyű olvashatósága miatt dicsérik. Értékes betekintést nyújt az értékesítési technikákba és emlékeztet az alapelvekre mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára. Míg sok olvasó hasznosnak és tömörnek találta, néhányan kritizálták, hogy más értékesítési tréningekkel foglalkozó irodalomhoz képest túlságosan leegyszerűsítő és kevéssé mélyreható.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és alkalmazható tanácsok az értékesítőknek.
⬤ Gyors és könnyen olvasható, rövid fejezetekbe rendezve.
⬤ Alapvető betekintést nyújt és emlékeztet a gyakori hibákra.
⬤ Megfelelő árú és értékes mind a kezdők, mind a tapasztalt szakemberek számára.
⬤ Ösztönöz az értékesítési technikák napi alkalmazására és átgondolására.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasó túlságosan alapvetőnek vagy nyilvánvalónak találta az információkat.
⬤ Kritizálták, hogy egy lista leegyszerűsített bővítése mélyebb feltárás nélkül.
⬤ Olcsónak és nagyon rövidnek jellemezték, ami nem biztos, hogy teljes mértékben kielégíti azokat, akik átfogó útmutatást keresnek.
(31 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them
Könyv tartalma:
" 25 értékesítési hiba című könyv nélkülözhetetlen minden olyan szakember vagy szervezet számára, aki elkötelezett az értékesítési kiválóság iránt.".
--Michael A. Berman, az Outside Ventures operatív igazgatója.
Ennek az értékes kézikönyvnek a legújabb kiadásában Stephan Schiffman frissített tanácsokat ad az értékesítőknek az érdeklődők megszerzésével és az eladással kapcsolatban. Nem csak arról van szó, hogy mit teszel - hanem arról is, hogy mit nem teszel:
⬤ Ne adj el versenytársakkal szemben.
⬤ Ne elégedj meg.
⬤ Ne hagyd abba az ötletelést.
⬤ Ne használjon sablonos ajánlatokat.
⬤ Ne használja túlságosan az e-mailt.
A könyv új bevezetést és frissített szöveget is tartalmaz. Schiffman olyan tanácsokat ad az értékesítőknek - az ügyfél meghallgatásától az értékesítés nyomon követéséig -, amelyek napjaink legjobb vállalati értékesítési trénerévé tették. Schiffman könyvével a zsebükben az eladók elkerülhetik a gyakori hibákat, és sikerülhet az eladás.
