Olvasói vélemények
Összegzés:A könyvet széles körben hasznos és tömör forrásként tartják számon az értékesítésben dolgozó egyének számára, amely gyakorlati meglátásokat és taktikákat kínál. Egyes kritikusok azonban úgy vélik, hogy hiányzik belőle az eredetiség, és más művekből átemelt tartalmat tartalmaz.
Előnyök:Tömör fejezetek, gyakorlati példák, könnyen érthető, értékes meglátások mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára, jó kiindulópontként szolgál az értékesítés alapjainak elsajátításához, kiváló tartalom, jó ár-érték arány.
Hátrányok:Egyes tartalmakat korábbi művekből átemeltnek, friss ötletek nélkülinek érzékelnek; az oldalak minőségét alulmúlják.
(21 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale
Könyv tartalma:
A kitörési eladás titkai! Stephan Schiffman harmincéves tapasztalatait felhasználva a vállalati értékesítési erők képzésében, összegyűjtötte a sikerhez szükséges legfontosabb technikákat. A leadek megszerzésétől és a hideghívásoktól kezdve a szilárd kapcsolat kialakításáig és az üzlet megkötéséig Schiffman mindent tárgyal, amit tudnia kell ahhoz, hogy javítsa teljesítményét és sikerüljön az eladás.
Ebben a könyvben megtalálod az ő bevált értékesítési filozófiáját, amely olyan elemeket tartalmaz, mint például: Az értékesítés csak akkor történik meg, ha kérdéseket teszünk fel. A kifogás egy álcázott lehetőség. Az értékesítő felelőssége, hogy segítsen az ügyfélnek megoldani egy problémát.
Soha senki nem csinált még jó üzletet úgy, hogy félbeszakította az ügyfelet. Akár új vagy a szakmában, akár csak egy gyors felfrissítésre vágysz, Az értékesítési technikák végső könyve segítségével végre képes leszel legyőzni a konkurenciát, és a következő szintre emelni a karrieredet.
