Olvasói vélemények
Összegzés:Steve Schiffman „A 25 legnehezebb értékesítési kifogás (és hogyan győzzük le őket)” című könyve pozitív fogadtatásban részesül az értékesítési kifogások kezelésére vonatkozó gyakorlati és megvalósítható tanácsai miatt. A könyv betekintést nyújt az ellenvetések pszichológiájába, és nagyra értékelik áttekinthető felépítése és magával ragadó írói stílusa miatt. Néhány felhasználó azonban átlagosnak vagy kevésbé hasznosnak találta a tartalmat, különösen azok számára, akik most kezdik az értékesítésben.
Előnyök:⬤ Reális és megvalósítható tanácsokat ad az értékesítési kifogások kezeléséhez.
⬤ Könnyen olvasható, áttekinthető elrendezéssel, esettanulmányokkal és a különböző személyiségtípusokra szabott technikákkal.
⬤ Magával ragadó és vicces, ami élvezetessé teszi az olvasást.
⬤ Értékes mind a kezdő értékesítők, mind a tapasztalt szakemberek számára.
⬤ Mély betekintést nyújt az értékesítés és az ügyfelek pszichológiájába.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasó nem találta különösebben különlegesnek vagy értékesnek, úgy érezte, hogy máshol jobb tanácsokat is kaphat.
⬤ Az újabb értékesítők talán nem találják annyira hasznosnak a speciális igényeiknek megfelelően.
⬤ Néhány felhasználó úgy érezte, hogy más forrásokhoz képest nem nyújt jelentős hozzáadott értéket.
(17 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal
Könyv tartalma:
A gyakori ellenvetéseket alakítsd át NAGY LEHETŐSÉGEKKÉ!
Túl sokba kerül... Tengerentúli szállítókra váltunk... Hadd gondolkozzak rajta... NEM!
Két dolgot tehetsz, ha egy ügyfél vonakodik a vásárlástól: Visszaléphetsz, vagy rátámadhatsz a gyilkosságra. A 25 legnehezebb értékesítési ellenvetés - és hogyan győzzük le őket című könyv segít kiválasztani, hogy melyik irány a legjobb megközelítés, és megadja azokat az eszközöket, amelyekkel elháríthatja az akadályt, és eladhatja a terméket.
Stephan Schiffman bestseller-szerző és elismert értékesítési guru több évtizedes gyakorlati tapasztalatát használta fel értékesítési szakemberek képzésében, és az ellenvetések listáját a 25 legfrusztrálóbb, univerzális problémára vezette le. Schiffman mintadialógusokon és időnként humoros példákon keresztül, amelyekkel bármelyik értékesítő azonosulni tud, olyan megoldásokat kínál, amelyek segítségével minden „nem”-ből üzletet lehet kötni.
Végre az értékesítési kifogások is megtalálták a számításukat. Stephan Schiffman olyan eszköztárral látja el Önt, amely segít leküzdeni minden negatív választ, és eközben az Önről alkotott képet értékesítési képviselőből végső problémamegoldóvá változtatja.
