Olvasói vélemények
Összegzés:Stephan Schiffman „Eladás, amikor senki sem vásárol” című könyve gyakorlati tanácsokat ad az értékesítőknek a nehéz gazdasági időkben. Míg sok olvasó értékeli a könyvben szereplő szilárd meglátásokat és gyakorlatias lépéseket, néhányan úgy érzik, hogy a tartalomból hiányzik az eredetiség, és más értékesítési szakirodalomból ismert koncepciókat ismételget.
Előnyök:⬤ Megalapozott és gyakorlatias, azonnal megvalósítható értékesítési tanácsokat ad
⬤ foglalkozik azzal, hogy az értékesítési stratégiákat a kihívásokkal teli gazdasági környezethez kell igazítani
⬤ hasznos tippeket tartalmaz a tervezéssel, a felkészüléssel és az agresszív érdeklődéssel kapcsolatban
⬤ jól megírt és közérthető
⬤ motiváló nézőpontot kínál az értékesítési kihívások leküzdéséhez.
Hátrányok:⬤ Egyes olvasók szerint a tartalom nem eredeti és nem tartalmaz egyedi meglátásokat
⬤ a könyv egyes részei ismétlődőnek vagy a bevált értékesítési technikák felelevenítésének tűnnek
⬤ egyes kritikusok szerint a szerző stílusa túlságosan önelégült.
(6 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Selling When No One Is Buying: Growing Prospects, Clients, and Sales in Tough Economic Times
Könyv tartalma:
Mindenütt nehéz idők járnak.
A Wall Street reszket, a fogyasztói bizalom pedig zuhan, mint a kő. Mégis lehetséges, hogy a vállalkozó kedvű értékesítő még mindig szerezzen potenciális ügyfeleket, új ügyfeleket szerződtessen, és üzletet kössön.
Ehhez csak kitartás, energia és egy kis kitartás kell.
