A B2B kapcsolatok mélyreható ismerete a határokon belüli és a határokon átnyúló kapcsolatokról

Eredeti címe:

Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders

Könyv tartalma:

Az egyének és csoportok közötti, három vagy több cég közötti kapcsolatok az üzleti vállalkozások közötti (B2B) kontextusban az alapkoncepciót jelentik.

A három plusz cégek közé tartozik a gyártó-szállító, a gyártó-vevő, a forgalmazó-vevő és a közvetítők (pl. szállítási és vezetési tanácsadó cégek).

A kötet öt tanulmányának közös vonása, hogy a három plusz B2B kapcsolat értelmezése és mélyreható ismerete szükséges előfeltétele a magas működési hatékonyság, a magas (időbeni) hatékonyság és a nyereség fenntartásának eléréséhez az e kapcsolatokban részt vevő egyes cégek számára. Amint azt az öt tanulmány címe is jelzi, a kötet olvasása mély betekintést nyújt annak sajátosságaiba, hogy a három plusz B2B-kapcsolatok magas teljesítménye hogyan befolyásolja a vállalat e három fő célkitűzését: Nemzeti kultúrák? Hatások a nyugati ipari vevő-eladói kapcsolati folyamatmodellekre; A guanxi kapcsolatok fejlesztése; Ipari vevő-eladói kapcsolatok kínai kontextusban; Alkalmazkodás üzleti kontextusokban; Működő triád kapcsolatok; Hogyan látják a menedzserek? Gyakorlati elméletek megragadása hálózati képeken keresztül.