Olvasói vélemények
Összegzés:A könyv az értékesítési folyamatok és a különböző típusú értékesítők szerepének humoros és éleslátó feltárása. Értékes tanulságokkal szolgál a vállalkozók és az értékesítési vezetők számára, így a kezdő és a tapasztalt szakemberek számára egyaránt hozzáférhető. Míg sok olvasó értékeli a szórakoztató elbeszélést és a gyakorlati meglátásokat, néhányan elavultnak találják, és megkérdőjelezik a modern értékesítési kontextusban való alkalmazhatóságát.
Előnyök:A könyv magával ragadó és vicces, így élvezetes olvasmány. Cselekvésre alkalmas betekintést nyújt, és mélyen megérteti az értékesítési folyamatot. Sok olvasó a vállalkozók és értékesítési vezetők számára alapvető olvasmányként ajánlja. Leegyszerűsíti az összetett fogalmakat, és hasznos bevezetést nyújt az értékesítésbe a kezdők számára.
Hátrányok:Néhány olvasó úgy véli, hogy a könyv elavult, mivel az 1970-es évek kutatásaira támaszkodik, és megkérdőjelezi a mai értékesítési gyakorlatok szempontjából való relevanciáját. A tapasztalt értékesítési szakemberek számára nem feltétlenül nyújt mélyreható stratégiákat. Egyes fogalmakat helytelenül alkalmazhatnak, és egyes részei túlságosan leegyszerűsítőek lehetnek a haladóbb olvasók számára.
(55 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers
Könyv tartalma:
Jeff Cox a Zapp! és A cél című könyvek társszerzőjeként mutatta meg figyelemre méltó tehetségét ahhoz, hogy komplex elméleteket szórakoztató történetekké alakítson át.
Most Howard Stevens értékesítési és marketingguruval, a H. R.
Chally Group vezérigazgatójával együttműködve egy ősi példabeszéd stílusában mesél el egy történetet, hogy felfedje az eladókkal és a vevőkkel kapcsolatos több évtizedes kutatásokból nyert létfontosságú tanulságokat - olyan tanulságokat, amelyek segítenek a sikeres értékesítés helyes módjának felismerésében. A Selling the Wheel (A kerék eladása) Max, a leleményes fickó történetét meséli el, aki feltalálta a kereket, és azzal a kihívással találta szemben magát, hogy meggyőzze az embereket, hogy fogadják el áttörést jelentő újítását. Eközben négy alapvető értékesítési stílust mutat be, amelyek mindegyike határozottan eltérő típusú értékesítőt és értékesítési megközelítést igényel.
Ahogy Chally kutatásai világosan megmutatják, egyetlen vállalat sem lehet mindenben minden ügyfél számára minden: az értékesítési taktikáknak és stratégiáknak a technológiák és a piacok érésével változniuk kell, hogy tükrözzék az ügyfelek által megkövetelt új értékeket. A humorral megírt és gyakorlati meglátásokkal teli Selling the Wheel című könyvet mindenhol nagy becsben fogják tartani a vezetők, az értékesítők és a vállalkozók.
