A platina szabály az értékesítési mesterek számára

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik az olvasók, különösen az értékesítési szakemberek, mert gyakorlatias meglátásai és megvalósítható elvei javítják az értékesítési technikákat és az interperszonális kapcsolatokat.

A könyvet kötelező olvasmánynak tartják az új értékesítési ügynökök számára, gyakorlati tippeket ad a való életben való alkalmazáshoz, különösen hasznos a viselkedési minták megértéséhez, és értékes forrásnak tekintik az értékesítés növeléséhez és a kapcsolatok javításához.

A kritikákban nem említettek jelentős ellenérveket, ami erős pozitív fogadtatásra utal.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Platinum Rule for Sales Mastery

Könyv tartalma:

Ez csak egy kis ízelítő azokból az erőteljes technikákból, amelyeket ebből a könyvből megtanulhat: 1. Fedezze fel az igazgatók által preferált üzleti helyzeteket - a 8. oldalon 2. A szocializálók jellemzően ilyen típusú munkakörökben dolgoznak - lásd a 17. oldalon 3. A 64. és 66. oldalon található ellenőrző listák segítségével gyorsan és pontosan azonosíthatja a potenciális ügyfelek és érdeklődők stílusát. 4. Használja a 64. és 66. oldalon található ellenőrző listákat. 5. Ismerje meg a rendkívül alkalmazkodóképes emberek 14 tulajdonságát - a 87. és 88. oldalon 5. Fedezze fel a legjobb bemutatkozási módokat a négy viselkedési stílus mindegyikének - a 116. oldalon 6. Ismerje meg, milyen típusú kérdéseket tehet fel egy harmadik személynek, hogy meghatározza a leendő ügyfél stílusát - a 117. oldalon 7. Olvassa el, hogy a négy viselkedési stílus mindegyike számára milyen módon lehet a legjobb hangpostaüzenetet hagyni - a 118. oldalon 8. Tanulja meg, hogyan használhatja a tölcséres kérdezési technikát az érdeklődő igényeinek feltárására - a 128. és 129. oldalon 9. Használja a 136. és 137. oldalon tárgyalt funkció-visszajelzés-előny technikát 10. Fedezze fel, hogyan szerezhet elkötelezettséget egy gondolkodótól - a 148. oldalon 11. Használja a 152. oldalon bemutatott négy érintéses értékesítés utáni nyomon követési rendszert Az idő bebizonyította, hogy az emberek olyan emberektől szeretnek vásárolni, akiket ismernek, kedvelnek és akikben megbíznak. Az Ön azon képessége, hogy kapcsolatot tud teremteni az emberekkel, fenntartani a kapcsolatot, csökkenteni a feszültséget és növelni a bizalmat, meghatározza, hogy milyen magasra jut az értékesítői szakmában. A Platina-szabály elsajátítása tisztességtelen előnyt biztosít önnek a többi értékesítővel szemben.

Itt vannak a szakértői vélemények: A Platina Szabály a kommunikáció és a kapcsolatok zsenialitása, egy nagyon egyszerű, mindennapi filozófiai megközelítésben, amely eredményeket hoz. Remek munka Jim Rohn, CPAE, szerző, Az élet kirakósának öt fő darabja A Platina Szabály a felbecsülhetetlen értékű kulcs a felhatalmazás, a termelékenység és minden üzleti és személyes kapcsolat ajtajának kinyitásához. Denis Waitley, Szerző, Az elme birodalmai és A győzelem pszichológiája Az általunk elért siker egyenes arányban áll azzal a képességünkkel, hogy megértjük és kommunikálunk az emberekkel. Az emberekkel való kommunikáció az ő, és nem a saját feltételeik szerint a kulcs a hűséges ügyfélkör és a kölcsönösen jövedelmező üzleti kapcsolatok kialakításához.

Mindkettő magasabb termelékenységet és nagyobb kereseti potenciált eredményez. A Platina Szabály a leghatékonyabb eszköz ahhoz, hogy megtanuljuk, hogyan érhetjük el pontosan azt, amit akarunk az életben azáltal, hogy segítünk másoknak, hogy pontosan azt érjék el, amit ők akarnak - a mindannyiunk által keresett win-win. Tod Barnhart, szerző, A gazdagság öt rituáléja.