Olvasói vélemények
Összegzés:A „The Platinum Rule” című könyvet az olvasók nagyra értékelik gyakorlati meglátásai és hatékony stratégiái miatt az értékesítés és az interperszonális kapcsolatok terén. Különösen ajánlott új értékesítőknek és azoknak, akik fejleszteni szeretnék képességeiket. Az olvasók nagyra értékelik a könnyű érthetőségét és a valós élethelyzetekben való alkalmazhatóságát.
Előnyök:Rendkívül informatív, gyakorlatias tippekkel, a valós élethelyzetekben alkalmazható elvekkel, hasznos mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára, javítja a viselkedési minták megértését, elősegíti a jobb kapcsolatok kialakulását, és segít az értékesítés növelésében.
Hátrányok:A véleményekben nem említettek jelentős hátrányokat.
(7 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
The Platinum Rule for Sales Mastery Hardback Book
Könyv tartalma:
Ez csak egy kis ízelítő azokból az erőteljes technikákból, amelyeket ebből a könyvből megtanulhat: 1. Fedezze fel az igazgatók által preferált üzleti helyzeteket - a 8. oldalon 2. A szocializálók jellemzően ilyen típusú munkakörökben dolgoznak - lásd a 17. oldalon 3. A 64. és 66. oldalon található ellenőrző listák segítségével gyorsan és pontosan azonosíthatja a potenciális ügyfelek és érdeklődők stílusát. 4. Használja a 64. és 66. oldalon található ellenőrző listákat. 5. Ismerje meg a rendkívül alkalmazkodóképes emberek 14 tulajdonságát - a 87. és 88. oldalon 5. Fedezze fel a legjobb bemutatkozási módokat a négy viselkedési stílus mindegyikének - a 116. oldalon 6. Ismerje meg, milyen típusú kérdéseket tehet fel egy harmadik személynek, hogy meghatározza a leendő ügyfél stílusát - a 117. oldalon 7. Olvassa el, hogy a négy viselkedési stílus mindegyike számára milyen módon lehet a legjobb hangpostaüzenetet hagyni - a 118. oldalon 8. Tanulja meg, hogyan használhatja a "tölcséres technikát" a kérdezésben, hogy feltárja érdeklődője igényeit - a 128. és 129. oldalon 9. Használja a 136. és 137. oldalon tárgyalt funkció-visszajelzés-előny technikát 10. Fedezze fel, hogyan szerezhet elkötelezettséget egy gondolkodótól a 148. oldalon 11. Használja a 152. oldalon bemutatott négy érintéses értékesítés utáni nyomon követési rendszert Az idő bebizonyította, hogy az emberek olyan emberektől szeretnek vásárolni, akiket ismernek, kedvelnek és akikben megbíznak. Az Ön azon képessége, hogy kapcsolatot tud teremteni az emberekkel, fenntartani a kapcsolatot, csökkenteni a feszültséget és növelni a bizalmat, meghatározza, hogy milyen magasra jut az értékesítői szakmában. A Platina-szabály elsajátítása tisztességtelen előnyt biztosít önnek a többi értékesítővel szemben.
Itt vannak a szakértői vélemények: "A Platina Szabály a kommunikáció és a kapcsolati zsenialitás, egy nagyon egyszerű, mindennapi filozófiai megközelítésben lefordítva, amely eredményeket hoz. Remek munka " Jim Rohn, CPAE, szerző, Az élet kirakósának öt fő darabja "A Platina Szabály a felbecsülhetetlen értékű kulcs a felhatalmazás, a termelékenység és az összes üzleti és személyes kapcsolat ajtajának kinyitásához." Denis Waitley, Szerző, Az elme birodalmai és A győzelem pszichológiája "Az elért siker egyenes arányban áll azzal, hogy mennyire vagyunk képesek megérteni és kommunikálni az emberekkel. Az emberekkel az ő feltételeik szerint kommunikálni, nem a sajátjaink szerint, ez a kulcsa annak, hogy hűséges ügyfélkört hozzunk létre, és kölcsönösen jövedelmező üzleti kapcsolatokat hozzunk létre.
Mindkettő magasabb termelékenységet és nagyobb kereseti potenciált eredményez. A Platina Szabály a leghatékonyabb eszköz ahhoz, hogy megtanuljuk, hogyan érhetjük el pontosan azt, amit akarunk az életben azáltal, hogy segítünk másoknak, hogy pontosan azt érjék el, amit ők akarnak - a win-win, amire mindannyian törekszünk." Tod Barnhart, szerző, A gazdagság öt rituáléja.
